油老板和营销总监必知的10条营销策略

概述：1、如果你想卖好一款产品，最好提供3个规格，为啥呢？如果你只卖1个规格，顾客的选择就是要或者不要。你提供2个规格，顾客的选择就是，要大的还是小的。你提供3个规格，顾客的注意力就会集中在中间那个，大的太贵，小的不划算，中间最安全。4个以上会让人疑惑，最终他们可能什么都不买。…

1、如果你想卖好一款产品，最好提供3个规格，为啥呢？如果你只卖1个规格，顾客的选择就是要或者不要。你提供2个规格，顾客的选择就是，要大的还是小的。你提供3个规格，顾客的注意力就会集中在中间那个，大的太贵，小的不划算，中间最安全。4个以上会让人疑惑，最终他们可能什么都不买。
2、做招商或者促销会，如果你不能搞定第一个买单的客户，后面就不会有人跟进。反过来，如果没有其他客户跟进，你也很难发展第一名客户。人们不想成为第一个，是因为他们担心如果别人都不买，自己就会显得像个傻瓜一样。记住：大多数人都是跟随者，不是领导者。
3、销售是你去敲开人家的房门，极力想卖掉些东西。而营销则是你做一些事情，让顾客来敲你的房门，先种草后拔草，软文比硬广更有威力。
4、排队效应：免费点心、瓜子等办法，让人在门口排队。人们宁可排队等待也要进去尝尝，就是说这家餐厅一定很棒。一旦有顾客加入到排队之中，更多的顾客加入就顺理成章了。
5、卖酒，如果你不是茅台。你想靠口头推销而让顾客掏钱，真是太难了。你只要让顾客自己品鉴一下，最好有一款价位更高的产品，一起盲品PK一下。你再做一些话术强化，转化就变得相对容易了。
6、星巴克为了让30块钱咖啡物超所值，他们把咖啡厅装修得舒适，优雅，提供数十种高品质咖啡…除了喝咖啡，还可以谈情、说事，尤其还摆上了价值20块钱的依云矿泉水，起到了衬托效果，让顾客认为每一分钱花的都是值得的。
7、营销，不是乞讨，不是控诉，不是抱怨。营销应该向人们展示高贵，产品的高贵。做好产品，让自己有价值，完全不必低三下四，你买就买，不买就下一个。
8、有效的营销策略怎么做？有三招：看竞品如何打；看销冠如何卖；看消费者如何买。总结起来，就是战略，就想集中兵力作战、三三制一样，从战术升级到战略。
9、促成购买也有三招：购买理由要动心；购买风险要打消；购买指令要直接。怕上火，喝王老吉；可了累了，喝东鹏特饮；要用脑，喝六个核桃，都有明确的指令和产品价值效用。
10、最后的话：森林不是一夜长成的，罗马不是一天建成的。一个品牌要有足够的销量、历史才成就的，品牌没有高低贵贱之分，只有价格高低，只是面向的群体不同罢了，就像奢侈品的开支在富豪眼里只是九牛一毛。