定价的8大价值，你不能不知这些套路

概述：1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时，才会理性的思考，这东西我要买还是不买，可以说定价就是定市场。2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器，奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户，星巴克的价格和环境匹配，吸引小白领；瑞幸的价格是打工人，外带是主流。…

1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时，才会理性的思考，这东西我要买还是不买，可以说定价就是定市场。
2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器，奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户，星巴克的价格和环境匹配，吸引小白领；瑞幸的价格是打工人，外带是主流。
3、价格定义阶层。某种意义上来说，定价就是定阶层，劳斯莱斯的定价就是在划分阶层，告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此，店面装修豪华，就是拒绝普通大众。
4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格，你进店时，如果再看到一款价格比较低的你会觉得很划算。傍大品牌来提高自身，对标品牌也能凸现自己。
5、价格可以引流。用一款特价款，可以吸引眼球，只有把顾客先引进来，然后才有留客、锁客的可能。比如，餐饮店19.9的剁椒鱼头，9.9的小龙虾，你就进去了；库迪咖啡9.9引发行业大战，2023年末更是拉低到6.9，你跟还是办跟成了两难。
6、价格驱动行为。定价核心解决两块：消费者为什么买？销售者凭什么卖？前者是购买理由，后者是利益驱动。单纯的低价是远远不够的，如果瑞幸咖啡质量口感差，也不会两年半就在门店、营收、利润上全面超越星巴克。
7、价格创造占便宜。苹果也好，华为也罢，新品上市总是标着相对高的价格，如果给你打个折，你会觉得占了便宜。唯品会、奥特莱斯的品牌折扣，你会疯抢。高举高打，让消费者占便宜是小微品牌推广的不二法门。
8、价格创造利润。一切商业行为都是建立在有利可图的基础之上，杀头的事情有人干，不赚钱的买卖没人干。高价可以撇值，但很难做大规模，低价才是最锋利的兵器，有了规模就有了采购、运营优势，瑞幸、蜜雪、可乐都是这么干的。