做不了品类老大怎么办？切割产品属性

概述：做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略，但很多时候，我们无法挖掘到新的赛道，当做领导品牌的机会没有了，没关系，每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要，而且这些属性之间有明显的区隔，这时，我们占据某个特性，主动进入分化领域，有望成为分化品类之王。…

做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略，但很多时候，我们无法挖掘到新的赛道，当做领导品牌的机会没有了，没关系，每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要，而且这些属性之间有明显的区隔，这时，我们占据某个特性，主动进入分化领域，有望成为分化品类之王。
比如，豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领，那宝马怎么办？宝马就去做操控好的定位，沃尔沃提倡安全，日产强调舒适，丰田体现可靠…
在这方面，宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺，海飞丝代表去屑，潘婷代表强韧，沙宣代表修复…宝洁把洗发水产品的重要属性都一一代表了，这就是非常典型的在第二机会窗口抓取到了机会。
在竞争充分、品类成熟的市场，主动用技术创新分化品类，可以赢得新的消费者，独享一片市场。
这种创新常常是产品物质层面的属性没有本质改变，只是利用技术和工艺创新，在原来品类属性的基础上升级或做加减，比如啤酒陆续出现的生啤、冰啤、原生啤、无醇啤酒等新品类，满足消费者求新求异的需求。润滑油行业分化出来的矿物油、合成油、全合成等，现在更是细分为清洁、保护、动力、修复等新品类。
品类分化有时仅仅改变产品的外在形态，甚至仅仅改变了包装，致使消费场所变了、消费方式变了，也就成了新品类。
面包原来只有大个的，一人吃一个管饱，后来法式小面包出现了，将小面包一个一个地分装，想吃几个就撕开几个，迎合市场追求方便卫生的需求。
当年香飘飘的成功只是把珍珠奶茶从街边店改到了工厂，装入杯中，2022年卖出10亿多杯。
大品类中有大需求，面对大品类市场可以想一想改变点什么，需求还是原来的需求，改变的是满足需求的方式，就能够分化出属于自己的一片市场。
你想到了哪些切割途径？这里提示一些：包装能否透明化？机油颜色能否特立独行？只做吨箱是否可行？用60L打市场从哪里入手？能否用易拉罐做机油包装？…