中国润滑油生存之道：要么逼格，要么价格

概述：中国现在消费的趋势很明显，两头大，中间小，奢侈品的财报你去看看，都在高速增长，拼多多和抖音电商则代表了低端消费，也赚得盆满钵满。我们润滑油圈也是如此，壳多美怎么折腾也是值得信赖的品牌，小微品牌则凭借性价比活得也挺滋润，而原来的中产品牌却很尴尬：品牌不够响亮，价格不够极致，看看龙蟠、统一、高科财报都反…

中国现在消费的趋势很明显，两头大，中间小，奢侈品的财报你去看看，都在高速增长，拼多多和抖音电商则代表了低端消费，也赚得盆满钵满。我们润滑油圈也是如此，壳多美怎么折腾也是值得信赖的品牌，小微品牌则凭借性价比活得也挺滋润，而原来的中产品牌却很尴尬：品牌不够响亮，价格不够极致，看看龙蟠、统一、高科财报都反应了这一点。
润道对润滑油市场当下的看法是：要做就做两头，要不做小众高端，要不就拥抱9.9。放眼整个中国，有几个品牌真正敢拍着胸脯说，自己能在高端市场讨饭吃？大部分企业，喊着自己是高端品牌，却没有底层创新，在做“联想式”的搬箱子的活，但是这个过程中，品牌是支撑从搬箱子到底层创新的桥梁。
现在不仅是用户在看紧口袋，企业也要降本增效，莫名其妙的口罩管控政策实施3年，让无数百姓耗尽了最后一个铜板，没有5-8年是难以恢复昔日荣光的，而中产阶层更是遭受巨创，原来的体面生活难以维持，唯有降级，但最后的倔强是维持他们的体面，所以，你可以9.9，但要给他们一个自我安慰的炫耀，为什么蜜雪冰城找奢侈品联名，为什么瑞幸牵手茅台，都是要让客户觉得自己还没有像孔乙己那样潦倒。
瑞幸现在的明星合作，就像吃流水席，刘令姿、王楚然、陈牧驰、此沙、谭松韵、刘昊然、汤唯、利路修、张晚意、于适、文咏珊、王鹤棣、高叶、何广智、刘畊宏、谷爱凌、吴艳妮、丁禹兮、中国女篮等，多到都快数不清了，核心目的是什么？让这些明显的粉丝们去炫啊，喝瑞幸也不low，看我的爱豆都在喝。
大润发，典型的上个世纪落后生产力代表，按说早该在营销圈销声匿迹了才对，但是这个公司的营销部门似乎不认命，一直在挑战我的认知，先是搞出了“我在大润发杀了十年的鱼”的杀鱼梗，又搞出了跟B站的跨界合作玩出了“吃瓜梗”，人们把其当作一种自嘲、自信、自负的手段，表达自我的心情。
有了话题，有了梗，那剩下来的就差一把火点燃潮流了，微博早就不是这把火的源头了，小红书和抖音，现在可能是微博最大的两个热搜发源地，B站知乎已经不入流了。一流的种草是自来水，二流的种草靠用户，三流的种草投素人，不动脑的种草投明星。品牌不做无节操的9.9，要做有原则的消费降级，要有逼格。2023年中国新零售简直进了坟场：元气森林、王小卤、if、喜茶、奈雪、茅台冰淇淋，我几乎可以看到所有网红品牌，在用三折五折的价格出货，连星巴克、特斯拉都在三天两头的打折。
小微品牌想做大就要学瑞幸，把去星巴克的用户拉回来，把想喝速溶咖啡的普通用户拉上来，给用户提供一个“体面”生活的中间地带，降价的同时又不会丢掉品牌，客户在消费降级的同时，也不会丢掉品牌。把低客单价的逼格做出来，这才是崛起之道。大环境迟早会有一天好起来的，挺过去，保住了品牌力生命力的公司，最终还会赢回市场，机会就在9.9！