从超级名字凉白开说起，好名字是成功的一半

概述：什么是好名字？名字的本质是营销传播成本，好名字的核心要有品类的相关性，最好的名字是命名的广告语化，实现品类占位，既要让消费者知道你是卖什么的，也要让他们记住你的产品。比如“云南白药、东阿阿胶”等，产品都直接与品类挂钩。…

什么是好名字？名字的本质是营销传播成本，好名字的核心要有品类的相关性，最好的名字是命名的广告语化，实现品类占位，既要让消费者知道你是卖什么的，也要让他们记住你的产品。比如“云南白药、东阿阿胶”等，产品都直接与品类挂钩。
同样，“凉白开”也是这样一个具有品类占位高度的好名字。通过命名告知消费者品类，形成了产品与品类的高度绑定。
首先，中国人从小就有喝凉白开的健康饮水习惯，这种习惯无需再教育，已经根植于消费者的心智中。直接使用“凉白开”作为产品名，召唤了对凉白开有需求的消费者，让消费者可以直接对号入座。
其次，“凉白开”这个名字，让消费者见到就能记住、理解，并且可以随时转述给别人。让名字自身成为广告语，自带传播属性，每说一次就免费给品牌打了一次广告，大大降低了传播成本。
凉白开围绕“国人、健康”的品牌价值核心展开，提炼出“更合适中国人的体质”的超级卖点，对同类竞品来说是一个极具差异化的定位。凉白开自上市以来，就依据“更适合中国人的体质”卖点，树立了“健康工艺、健康熟水、健康饮水”的理念。
今麦郎凉白开以古籍经典为参照，将中国人喝凉白开的传统饮水习惯延续下来，注入创新性健康工艺，将凉白开升级为“更健康安全的、更广泛适用的”熟水饮用水。