润滑油品牌打造的关键：营销的浓度

概述：1、品牌定位浓度不足：定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性，或者定位穿透力差，或者定位不准确，或定位雷同，定位差异性目的根本没达到。…

1、品牌定位浓度不足：定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性，或者定位穿透力差，或者定位不准确，或定位雷同，定位差异性目的根本没达到。
如众多润滑油企业的广告诉求基本上全是“超强抗磨，动力十足”；养护用品都在强调“无油行驶”等。每个产品具有很多功能和特点，但这些特点不能全部诉求出来，消费者也不能全部记住，只能从这些特点中选择一个差异性最大，且最能反映该产品的“唯一”特点。在这方面壳牌公司进入中国所采取的品牌定位就比较成功。在壳牌出现以前，国产润滑油引领风骚，但壳牌打出红喜力的经济高效，黄喜力的卓越表现，蓝喜力的超值选择，黑喜力的您可信赖，便一下占去了国内高端市场的半壁江山。
另一个误区是过分定位问题，总希望把产品的所有功能和优点都告诉给消费者，似乎不如此便不能打动消费者。定位一个原则是“什么病都能治的药肯定什么病也不治”，能满足人们所有需求的产品也不可能存在，即便存在，必定也一文不值，因为“只有有所不为，才能有所为”。比如某防冻液宣称自己是“九防”，但问题是人们习惯上在冬天使用防冻液，那个“防菌”功能有何用？至于拥有10大功能的润滑油，很多所谓的功能牵强附会。
2、广告浓度不足：广告投放过量是一种浪费，这一点容易理解，但更多的企业却往往没有意识到广告投放量不足是另一种更大的浪费。即广告宣传力度不够时，投入尚不足市场启动的最小临界值时，投入资金再多，也不会有好的效果。
有人说：企业投放到电视广告上的费用有一半浪费掉了，但企业往往不知道浪费掉的究竟是哪一半。对于大多数广告而言，一个月的广告传播效果也许还无法累积到足够的程度，这好比烧开水，10分钟可以把水从20摄氏度烧热到99摄氏度，再有1分钟就可以达到100摄氏度的沸点了，可惜很多企业在第8分钟，甚至在第10分钟时停止加热了，没有坚持到最后的第11分钟，结果使前期的广告费白白浪费掉了。
这方面的例子实在是太多了，很多企业认为做营销，必须广告先行，于是匆匆打了几期广告，看没有效果就草草收场，或认为广告媒体选择不对，或认为该产品不适合平面广告等。比如山东某企业，今年在央视露脸了才3个月就撤了广告，然后又开始选择《商界》做广告，效果如何，恐怕只有企业知道；天津的某外企，在珠江台和央视五台的垃圾时段招摇了两个月，便无疾而终。也许道理大家都知道，但实际操作中总是急功近利。这些道理，还是提醒企业家们，再也不要忽略广告浓度不足了。
3、区域市场财力投放浓度不足；消费者从产品的认知到购买共有引起注意、产生兴趣、勾起购买欲望和购买4个阶段。假设花费10万元能启动这个市场，其中，花费3万元的营销费用让10000个目标群体注意到你的产品，又花费3万元让其中的3000人产生兴趣，企业再投入营销费用4万元让这3000人中的1000人引起购买欲望，此时如果企业认为已经投入市场10万元也没有多少购买的顾客，决定放弃该市场就大错特错了。这个时候企业再追加2-3万元，就会使产生购买欲望的1000人中3%-60%以上的潜在顾客变成实际的购买者。
还是那句老话，“烧到99℃也不是开水”，既然投入了，就要见到效果。