英冠詹世强：增长是解决一切问题的关键

概述：我们这个行业是非常美好的，车越来越多，我们已经干了10年、20年很难离开这个行业，餐饮业、旅游业更难，因此，大家需要静下心来再干一遍，我今天分享的主题是系统化、专业化、差异化。1、英冠是服务型公司：不管怎么样每个企业有每个企业核心的基因，英冠公司过去11年在汽车路上做自动变速箱养护，从产品、技术、培…

我们这个行业是非常美好的，车越来越多，我们已经干了10年、20年很难离开这个行业，餐饮业、旅游业更难，因此，大家需要静下心来再干一遍，我今天分享的主题是系统化、专业化、差异化。
1、英冠是服务型公司：不管怎么样每个企业有每个企业核心的基因，英冠公司过去11年在汽车路上做自动变速箱养护，从产品、技术、培训帮助汽车企业成长。
之所以是11年，因为2011年英冠公司成立，我个人是进入这个行业也20多年，在2011年整个行业没有自动变速箱养护，都是AT引领，自动变速箱很少人换，那个时候因为发动机去换油，同时自动变速箱也需要换，因此在2011年我们做自动变速箱系统解决方案，差异化是什么？英冠从2011-2017年一直只做自动变速箱养护，从产品到技术到设备到培训。
我们的自动变速箱接头，10年以前开发的，今天市场很多人在用，汽车后市场很多人贡献产品，贡献服务的寥寥无几，又回到卖产品，而英冠公司是服务型公司。
好的项目需要好的产品，今天我们修车一定要用好的产品，我们经过了各种认证，比如在2014年拿到奔驰自动变速箱认证，但这不是重点，产品好是标配，其实没有值得什么炫耀的，产品不好别人不会选择你。
2、盈利增长新路径：但大家不缺产品，过去未来都不会缺产品，缺的是什么？每个修理厂开门店核心目的是赚钱、盈利，大家也听了很多课，也听了很多专家，也有很多培训，今天我用接地气的方式，让大家听一下。
一个企业运营是收入减掉成本等于毛利润，纯利润减掉房租、水电各种费用，经营企业不是要营业额1个亿、5000万，最终要我赚了500万、200万还是1000万，关于增长有三个点。
第一，团队，要让老的团队更专业、更强大，以前不会抖音营销现在会了，因此团队必须要专业，老的团队越来越专业，新的团队要进来。
第二，产品，要换老产品，以前贴膜、卖美容、卖轮胎，今天要会卖奔驰宝马包括贴膜包括激光灯、改装灯，以前卖灯一千块钱，现在卖改装灯一万块钱。
第三，客户，就像再好的饭店，再好的厨师，最终还是要有人来吃饭，客户很重要，要把老客户留下来，不能让老客户流失，同时要让新客户进来，大家一直讲抖音，讲流量，流量就是流过去的量跟你没有什么关系，我们最终要的是留下来的量。
比如拍了一个视频，围观很多没有产生成交率是没有意义的，做任何项目最终要成交，我们做了十年自动变速箱项目，你问任何车型我们都会快速帮你回答，我们有一套回复宝典，最短时间让客户了解专业信息。
3、唯有增长是解决一切问题的关键：今天在中国，任何家庭，任何的公司，所有的矛盾来源于缺钱，家里男人没有面子因为赚钱太少，员工与老板关系不太好，因为觉得老板赚的多，员工赚的少，所以唯有增长才是解决一切问题的关键，汽车后市场的很多老板，包括我文化都不高，使命、愿景、价值观跟我没有关系，我们要赚钱。
在这个过程中，每个团队每个公司要有目标，目标就是高收入，今天开公司要收入，接下来种地，为什么叫种地？比如种一款玉米，一亩地亩产目标两千斤玉米，有几个条件，要种子，种子要100%饱满，土地要100%肥沃，环境风调雨顺，三个条件100%才能达到两千斤，你定目标两千万，那就是说团队要100%好，公司、环境整个都要非常好，才能达到两千万。
假如团队打折到90%，客户打折到90%，产品又打折，今年收入不是两千万，而是一千四百多万，如果老板不是很重视，只会更少。假如项目没有问题，老板重视，团队不重视也不行，所以任何一个点都不能独立支撑土地收入两千斤，必须是三个点共同支撑。
假如种子很饱满，土地很肥沃，但是环境没有风调雨顺，老板还是没有收入，但是工资还得照开；假如今天不下雨，三公里以外有水井，老板动员大家一起挑水，把种子浇好以后达到两千斤老板还是有收入的。
以前十个人能分两百斤，今天还想有这么高收入是不行的，因为你没有增长。高收入两个渠道，其中之一就是赚钱，比如做任何项目，各种因素都会影响总收入目标。降本增效是当下每一个企业必须要干的事情。
再回到英冠，十年以前做自动变速箱，三年前做烧机油+立体除碳项目，每个企业要赚钱，比如三千辆车，20%的时候有600台，三千乘80%就是2400台，最终毛利一百多万，如果团队不研究烧机油、除碳，转化不了客户，我们有店，有客户无非只需要把市场做好。
做好这件事情就是立体思想，种子就是产品、设备、客户，土地就是公司，有一亩三分地不需要考虑置地，播种者就是团队，环境是场景、技术、营销、执行、培训、工具，一块地种玉米两千斤，三个月搞定，种樱桃树赚钱更多，利润很高，相当于烧机油+立体除碳，只是举个例子。
整个发动机有十大部位，英冠有九大项目，烧机油+立体除碳，假如说你睡不着，心脏供血不足，还是睡不着，有颈椎压迫也睡不着，做烧机油也好，做立体除碳也好，你会出问题，因为你没有立体检测，这个就不讲了。
英冠还有超级精养，每一辆车都需要除碳，要结合超级精养+除碳整个步骤，在超级精养项目里我们给大家提供大桶油。
英冠作为自动变速箱引领者，立体除碳开创者，定位在包括产品、设备、培训、营销策划、运营管理在内的一体化服务和整体技术，因为单纯产品和项目不足以支撑，希望每个企业都能实现盈利增长，希望在未来日子里和大家一起努力奋斗，让我们企业越来越好，让员工收入越来越高，让车主的车安全健康行驶。