什么是性价比，你也说不清吧？润道认为就是4个字

概述：我们买东西的时候，要买性价比高的，我们卖东西的时候，会跟客户说我们的产品性价比高，课时，谁能够把性价比这三个字，解释清楚？估计你也不能！我认为，同类的产品，在这4个维度上比竞争对手高的时候，你的产品就是比他有性价比：1、多（时间、赠品、人数、产品等）：举例说明：你我都是卖车的，你给客户的免费保养时间…

我们买东西的时候，要买性价比高的，我们卖东西的时候，会跟客户说我们的产品性价比高，课时，谁能够把性价比这三个字，解释清楚？估计你也不能！
我认为，同类的产品，在这4个维度上比竞争对手高的时候，你的产品就是比他有性价比：
1、多（时间、赠品、人数、产品等）：举例说明：你我都是卖车的，你给客户的免费保养时间是2年，我给客户的是3年，如果其它的情况相同的时候，他选择我的几率一定比你的大。同样等级的机油，你的换油期是1万，我的是1.8万，就能让对手头疼；你是普通机油，而我的能“多拉快跑”，如果是卡友，你说他是否会心动？
2、快（时间）：这个快字主要体现在时间上。有时候，你宁愿多花钱，也要速度快的顺丰，尤其是快递发票，要么EMS，是吧？所以快，对于潜在消费者而言，是非常重要的一个因素。比如：送达的时间比对手快，产品出问题了，及时处理的速度比竞争对手快，甚至包括你对客户问题的回应速度，这些看似不重要的因素，都在影响着客户的购买决定。同样的小保养，你拖拖拉拉搞半小时，人家用设备仪器，不仅处理的干净，速度还快，车主还给你机会吗？
3、好：这个字，其实比较难界定，因为每个人有不同的生活经历，所以对于某一事物的好，有着不同的标准。比如你说小米手机好，我说华为拍照好，他说苹果速度快；你说壳牌机油干净，他说嘉实多冷启动顺畅；我们要做的是让目标客户说你好，不是你的客户，暂时扔一边。
4、省（省时、省力、省钱、省心）：外卖是不是省时又省力？ 你为什么愿意多花钱买卧铺票，而不愿意坐硬座，就是太累了，买卧铺就是省力嘛；两个同样的东西摆在你面前，一模一样，一般情况下，99.9%的人会选择便宜的那个，这就是省钱；另外还有一种，就是有时候我们宁愿多花钱，但后续有保障，没那么多烦心事，这就是省心嘛；比如：你的车，要年审了，你自己不想去，就花几百元找专业人士去办理，这些生意里面都包含省力、省心等。
就这4个字，我们润滑油就可以玩出很多的花样来，比如工邦邦工业品商城，机油、用品整合打包，通过全国多个中心库为客户就近配送；安美不仅提供工业油，还提供清洗设备和服务，帮助客户降低成本。性价比，其实就是让客户节约成本，减少费用。