润滑油新人业绩从哪里来？陌拜还是陌拜

概述：润滑油营销新人刚进入公司，如何快速入门提升业绩呢？勤能补拙，只能靠拜访量来提高对企业、对市场的认知。如果你刚上小学、初中或高中，会发现班上的同学你大都不认识，经过大家的自我介绍，你会对几个人有特别的好感，很快会玩到一起，类似于男女之间的一见钟情。在我们人际交往中，也存在这样的现象，莫名的感觉很投缘，…

润滑油营销新人刚进入公司，如何快速入门提升业绩呢？勤能补拙，只能靠拜访量来提高对企业、对市场的认知。
如果你刚上小学、初中或高中，会发现班上的同学你大都不认识，经过大家的自我介绍，你会对几个人有特别的好感，很快会玩到一起，类似于男女之间的一见钟情。
在我们人际交往中，也存在这样的现象，莫名的感觉很投缘，而一些人，则需要一些时间，也相对容易接纳你。
做销售，虽然需要技巧、经验、策略，但运气的成分也很多，比如，俊朗的男性和女客户交流，就很顺畅，漂亮的姑娘和男客户谈，大都成交。一个新人，在产品知识、企业背景、行业认知、客户信息都了解不多的情况下，只要拜访量足够，销量就有保障，就是靠运气或概率。
那么，一个新人，一天拜访多少客户比较合适呢？我们推荐按行业拜访，比如按汽车美容、快修快保、大型汽修来拜访，这样，你才能迅速了解行业，和客户有谈资有共鸣。
而终端门店都有一定的服务半径，比如3公里之内，也就意味着，在某片区域，潜在客户数量有限，至于一些所谓的汽修一条街，那是历史遗留，现在，门店越来越分散，更多的是社区服务，服务周边居民。这意味着拜访客户路途时间将花的更多，能做到半小时找到就算合格。
在一个是客户拜访时间，客户的决策人不一定都在店里，即使在店里或许正在忙修车，大都需要等待时机，而真正交流的时间，我们建议最好是3-5钟，介绍：产品特色是什么，对车主的好处，对客户的好处，有兴趣的就谈合作，没兴趣的光荣撤退，撤离前帮客户贴海报、胶贴等，留个下次拜访的理由。
正常情况下，一天可以拜访5-8家客户，勤奋一些的，可以做到拜访10家，这样，一个月就是200家左右，按概率算，能成交10-20家，初步在公司站稳脚跟。如果想出类拔萃，你可以增加拜访量，提高业务技能，提升成交率，能在首月做到5万业绩，就算得上精英了。