培训老板和员工完全两回事，战略战术也不同

概述：很多企业开始重视培训，但培训并不能一刀切，不同的人员要培训不同的内容，普通员工需要的是技能培训，中层管理人员要进行能力培训，对老板和股东需要理念培训。1、技能培训：最基础的实操培训，销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等；业务员…

很多企业开始重视培训，但培训并不能一刀切，不同的人员要培训不同的内容，普通员工需要的是技能培训，中层管理人员要进行能力培训，对老板和股东需要理念培训。
1、技能培训：最基础的实操培训，销售代表就需要了解如何做市场调研、怎样预约客户、怎么介绍产品、出差计划怎么做、拟订推广方案、促销方案、的贯彻等；业务员就要了解终端门店怎么望闻问切、如何和老板谈判、终端量化的实施、小工的客情等；小工则需要了解怎么接车、换油流程、产品卖点的。这些，通过重复训练就可以熟练掌握，并且会越做越顺手。
2、能力培训；主要针对中层管理人员的培训，他们不仅仅是满足于基本技能，还需要锻炼更多的能力，比如表达能力、沟通能力、协调能力、组织能力。比如，总监层面，就需要了解产品策略、价格策略、区域引爆、活动协调、全面招商等；店长，就需要懂得周边消费能力的评估、队伍的协调管理、活动的策划、客户引流留存等；只有了解这次，他才能成为一个合格的管理者。但现实中，很多讲师还把对员工的技能培训，讲给中层。
3、理念培训：老板和股东掌握着企业的发展方向，如果固步自封，满足于以前的成绩，就会被时代淘汰；如果盲目冒进，总想着三五年就改变行业、改变格局，就会因为步子太大扯到蛋。像老板，就要了解润滑油已经处于下行态势，未来属于爆品时代，产品将越来越趋于扁平化设计，渠道已经到了末路；而店老板，就需要了解汽车后市场格局，核心竞争力的塑造，用户终生价值等。牢记：不要把员工当老板培训，也别把老板当员工培养。