中国润滑油伪洋品牌的功与过

概述：提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为，假洋…

提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为，假洋品牌对国内油品市场所起的作用是功过参半。
一、先来说说“过”
1、欺骗消费者：消费者对洋品牌具有一定的信赖，才会选购该产品。而假洋品牌的牌子是虚构的，产品则是OEM的，或者就根本是地沟大锅小厂生产的，品质很难说有保证。并且商家为了营造假洋品牌而虚构出的权威认证、名人例证、概念技术等无一不是对消费者的赤裸裸的欺骗。
顾客把产品买回去，才发现上当，以上百元买的油品却还没有几十块钱的国产品牌油品好用。在宣传资料、说明书上所写的概念技术、权威认证只是一句空话。甚至，还可能有强烈的副作用。为保养省钱而拉缸毁车的案例时有发生，不能不叫人寒心，不能不叫人对假洋品牌打起十二分精神，作仔细的辨别。
2、欺骗经销商：欺骗消费者也同样就是欺骗经销商。当然有些经销商明知供应商提供的是假洋品牌，但由于巨额利润差驱使，而心甘情愿地经销假洋品牌。但有很多的经销商对供应商提供的是假洋品牌资料信以为真，而经销假洋品牌的产品，非主动地帮着假洋品牌厂家一起欺骗顾客。更有甚者，有些不良商人，拿着吹得天花乱坠的假洋品牌资料，带上几个灌上名牌油品的包装给客户做演示、做样品，就向经销商招商，拿到一批预付款后就人间蒸发。
3、损害经销商声誉：当最终顾客发觉上当受骗后，他第一个反应往往是针对经销商的。认为是经销商欺骗了他。很可能就不再会与卖给他假洋品牌的经销商打交了。并且会告诫他的亲朋好友。脾气火爆一点的就会找上门来算账，会造成很坏的影响。甚至再上告到工商部门，经销商可是有阵难受的。经销商辛辛苦苦树立起来声誉可能就因此毁于一旦。
4、牵连经销商违法经营：工商管理部门时常会对市场上的产品进行抽查抽检。如果抽到了假洋品牌，就很容易挑出毛病。假洋品牌的外包装很多都不合规范。没有厂址，没有生产许可证，没有生产标准，没有生产日期，没有产品成份，没有……往往会少了这项或那项。而这就可以划入到假冒伪劣产品之列。就算上述标示齐全，也能找出你没有通过国内检验部门的认证，不得销售，尤其是新国标的推出更加有了依据。
5、恶性竞争，造成市场严重混乱：由于假洋品牌越来越多，市场的竞争也随之越来越激烈。面对竞争，价格战是中国各个市场的一种必然。所谓的“洋”品牌都降价了，国产品牌能不跟着降吗。甚至不久前，一直高高在上的宝洁也加入了降价的行列。
行业的利润随着价格战的开展也逐渐减少。一些厂家承受不了利润滑坡的压力，就想办法降低生产成本，可想而知，这些厂家产品质量的降低也是在所难免的。
二、再来说说“功”
1、繁荣油品市场：仅仅在十几年前，国内油品品牌寥寥可数，并且品种单一。给到消费者选择的余地太小了。诺大的中国，油品市场却很小。当时仅仅是那些进口车辆或者机关的人才可能用到国外油品。多少人对那些包装精美，性能卓越的外国货垂涎欲滴。由于政策的原因，外国品牌的油品能获准进入国内的不多，多通过香港总代理来中转，并且进来的价格就贵得惊人。
那些极具头脑的商人就打起了假洋品牌的主意。这恰恰迎合了中国消费者的消费心理，满足了消费者的消费需求。油品市场在假洋品牌的带动下迅猛增长。在不到二十年的时间里，油品市场就发展成为中国最大的消费市场之一，从不足30亿元，跃升到去年的300亿元的大盘子，成为了全球第二大润滑油市场。
2、拦截真洋品牌：随着中国改革开放的深入，越来越多的国际油品品牌都获准进入国内。然而时至今日，真正在国内销售的国际品牌也是寥寥可数，根本与国内市场的发展速度不相称，这又是为什么呢？不谈许多品牌的水土不服，策略错误，太多的“洋”品牌已经抢先登录，市场达到了饱合，容不下更多的真洋品牌。比如说美国的威氏真假难辨，康菲欲走还留，雪铁戈和西铁古的纠纷，让人眼花缭乱。消费者已经对洋品牌司空见惯，一般的洋品牌很难轻易地打动他们的芳心。哪怕你有多真也好。虽然有点胜之不武，但对中国市场毕竟是件好事，所谓“肥水不流外人田”嘛。
3、开拓国际视野：假洋品牌的制造者们，在市场运作时也是动了很多脑筋。充分地研究了国际油品市场的发展和趋势。并在营销实践中，带进了中国。让消费者能接触到国际的最新流行趋势，最新渠道模式，比如养护连锁在国内的风行就是一个与国际接轨的结果。让业界人士了解国际新原料、新技术和新概念，并运用到市场实践中去，迅速地推动了中国市场的发展。
4、创新市场运作模式：在市场运作中，假洋品牌的制造者将国外营销模式与中国市场特色相结合，逐步摸索出了一套行之有效的市场操作模式。在很多方面对原有的营销模式进行了创新。比如品牌树立的观念，没有历史创历史，没有文化造文化，没有渊源编传说，没有名气请名人等等方法与手段大大带动了市场品牌运作的发展。比如炒作，炒了技术炒原料，炒了原料炒概念，炒了概念炒流行，一套一套的大大丰富了油品市场的姿彩。还有一个就是招商，虽然有点象“空手套白狼”，然而开创了油品市场小资本大运作的先河，造就了一个又一个发家的神话，成了市场后进者的楷模。
笔者在此说假洋品牌的“过”，不是打压品牌洋化的积极性，只是提醒，不要玩得太过火了，否则很容易出事。笔者在此说假洋品牌的“功”，也不是鼓励压品牌洋化，只是认为，中国油品市场还有很多东西可以发掘，还有很大的空间操作。希望有志之士再接再励，获得更大发展。