从剩女谈润滑油企业理念：越简单越有效

概述：这世界有很多的事情之间不是简单的线性关系。有个残酷的例子可供参考。让我们看看所谓的“剩女”是怎样剩下的呢？大抵上，她们都觉得自己的要求并不高：受教育程度不能太低吧？人长得不能太难看吧？个头不能太矮吧？岁数不能太大吧？怎么也得有点钱吧？人怎么也得有点幽默感吧？…确实，每个条件看起来都不高，基本上都只是…

这世界有很多的事情之间不是简单的线性关系。有个残酷的例子可供参考。让我们看看所谓的“剩女”是怎样剩下的呢？大抵上，她们都觉得自己的要求并不高：受教育程度不能太低吧？人长得不能太难看吧？个头不能太矮吧？岁数不能太大吧？怎么也得有点钱吧？人怎么也得有点幽默感吧？…确实，每个条件看起来都不高，基本上都只是中上等水平而已…可问题在于，每次都是三个人里只有一个人能够满足条件的话，前后已经六个条件，那么分子是1，分母是3的6次方，即，1/729，也就是说，从纯粹概率的角度出发，她要能够接触到729个男人才可能遇到1个所有条件都满足的…

就像常规思维总是告诉我们，不管别人做什么，我们都要比他们加多一些一样。如果他们能有4个功能，我们就做5个或15个或25个…就这样不断线性叠加，我们以为只是些小功能的1+1的线性叠加只会让产品更好，可是就算我们的产品抗磨性能比“壳多美”卓越，换油期比“城昆一”长N倍，促销力度比“山寨”润滑油还逆差，难道这样就可以超越它么？
这样下来造成的结果：要么像“剩女”一样，受众越来越少，什么都想要，什么人都想讨好，谁也讨好不了，什么功能都有，什么都做不精，到头来一无所有，没有一个忠诚客户；要么被其他公司产品牵着走，不仔细估量自己的实力，就像当年的电视剧一样，功能多的数不清，成本也就上去了，最后被拖垮…
很多事情不是简单的线性叠加那么简单。自己的产品就像自己的小孩，如果生下很多小孩，你当然希望每个都成才。但自己又顾不过来养他们，最后只能眼睁睁看产品垮掉。不爱那么多，只爱一点点。先评估自己的实力，抓住最核心的东西。我个性如何，急性子、慢性子，什么样个性的能和我合拍？我最重视的价值观是什么？…
我们都会问：“产品缺失什么特征，想加入一个什么功能”，答案有时不是“更多”，二是“更少”，最重要的是问哪些是用户不需要的、哪些是我真正握得住的。你强调换油周期，以为这就是用户喜欢的，其实汽车手册上都清清楚楚的写着推荐5000公里换油，你说司机是信任汽车整车厂家的，还是信任你一个不知名的润滑油企业的？道理不言而喻吧。如果真有这么好的效果，为什么整车厂家不采用你的润滑油做初装油，或直接采用你的技术呢？
所以列出头脑中疯狂的点子后，学会说NO，强迫证明这条功能的价值吧。人要有自己的主张，产品也一样。产品不追求成为所有人的宠儿，要有自己的性格和倾向。我们找的是志同道合的用户伙伴，和我们有同样理想的用户对话。记住：越简单，越有效。