从诈骗短信说起，广告要有自动筛选功能

概述：老辣的销售有一双火眼金睛，一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户，对不对？甚至一些高手，在拜访某个客户时，在外围看一眼就能感知洽谈成功与否，虽然不敢说绝对，但也能八九不离十，从而减少时间上的浪费。那么，我们做广告时，也要用文案画面来对用户进行筛选，留下想要的目标人群。广告要基于某个目标群人策略进行表…

老辣的销售有一双火眼金睛，一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户，对不对？甚至一些高手，在拜访某个客户时，在外围看一眼就能感知洽谈成功与否，虽然不敢说绝对，但也能八九不离十，从而减少时间上的浪费。
那么，我们做广告时，也要用文案画面来对用户进行筛选，留下想要的目标人群。广告要基于某个目标群人策略进行表达，它的目的是要接触和吸引到策略内的人群，最终达到营销效果。至于其他人群，他可能看不懂，甚至觉得你的广告傻冒，甚至可能鄙视，没关系，他不是你的目标客户，是要被 “筛选”掉的人。
诈骗短信大家应该都收到过，短信内容看一眼你都觉得非常非常弱智，就这水准还好意思出来骗人？但骗子真的变蠢了吗？把短信内容加工得更有深度更有伎俩很难吗？还是这些骗子没那个水准？当然不是，能骗人的人，他能蠢到哪里去！
骗子短信之所以这样做也是有策略的，你想啊，这么弱智的短信都相信的人，下一步接触和骗钱起来是不是就简单很多了，大大降低了后续的运作成本。而如果骗子费劲心思编辑短信吸引了一批正常人上钩，那下一步接触和行骗也相应得精心布置，后续每一步运作成本都变得极高，不划算。弱智的短信本就是骗子“筛选”目标人群的手段。你觉得他弱智，他还不愿意勾搭你呢！
事实上，骗子群发这种弱智短信就是一种低成本营销操作，找对人很重要。至于高级的目标人群，他们也会有更高级的手段去筛选。所以，骗子不傻，他只是用不同的手段来筛选对应的目标。
同样的，你看到很多所谓低俗无趣的广告，看不懂的广告，无感的广告，不要马上说它不行，可以去分析一下它的策略、它的广告背景、它的目标人群，看看它是不是有可能在筛选人群。一个你认为很水的广告，还继续在市场上轮番轰炸，力度不减反增，品牌商是傻吗？
那么多大的品牌，不排除内部可能存在一些问题，但整体而言，他们不傻。广告你认为很差，他们还在投，那就说明效果是符合预期目标的，这也是他们低成本筛选用户的方式，看完这些广告还点击链接或上官网咨询的人，转化率无疑是很高。也不用花很多钱就把 “你” 给筛选出来了。
过年不收礼，收礼就收脑白金，广告恶俗，两个扭屁股的老头老太让人恶心，但一放就放十多年，为什么这样做，还不是效果好。哪些唯美的广告，却不卖货，很快就烟消云散了。
总的来说，广告的这种筛选功能，至少有两个目的：对不同的人进行一次筛选，找到既定策略对应的目标人群；降低广告后续的营销成本，毕竟把梳子卖给和尚真的很难。
所以，任何一个策略都应该考虑是不是可以区分筛选目标对象，而不是一味满足不相干的人，更不要为了满足所有人而改变策略。