润滑油销代：另类途径开发经销商

概述：润滑油招商越来越难，越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多，而且，还担心这忧虑那，在用常规方法找不到合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大…

润滑油招商越来越难，越是圈内经销商对厂家提的要求也就越多，而且，还担心这忧虑那，在用常规方法找不到合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：
1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大优势，否则就算挖来了，他们也是跟你玩躲猫猫，绝对不会主推你的产品。经销商是公司，他们算的是整体盈利空间，而不是单品利润，虽然知名品牌单品利润低，但客户容易接受甚至主动购买，销量有保障，而新品牌前景没有人可以预测的出来，不过，挖他们的批发商倒是可以考虑的，因为大品牌的批发商实力也不弱，而且早已不甘心寄人篱下，早就憋足了劲要当总经销，这时你让给他扶正，给他名分，对他来说还是有诱惑力的。
2、找杂牌批发商：在汽配城里面有很多专门卖杂牌产品的客户，他们最擅长做外围区域和乡镇市场，这些人前几年没少赚钱，但在圈子里面却没有什么地位，因为他们无门无派，鲜有真正代理权的品牌，曾经见过很多门脸不大的一个小店，年销售额竟然是让人吃惊的几千万，如果你去过郑州、徐州等物流发达的地方，他们的销售额会让你吃惊的掉下巴，但现在随着用户品牌意识的提高，他们的日子就越发难过，但他们并不会甘心安于现状，也很希望通过代理品牌产品正规运作来提升经营层次，摆脱地摊生意。
3、找大品牌销售：很多知名品牌代理商的业务员在圈子里面摸爬滚打了多年，月销售额有的都能达到一两百万，有了一定积蓄后很多辞职干起了经销商，他们有丰富的销售经验，有较强的能力和相对先进的营销理念，同时，他们做生意的本钱是十几年打工的积蓄，来之不易，因此做起生意来往往更有头脑，也更努力。寻找他们很容易，在拜访知名品牌经销商的时候，可以顺便问问他们的业务员，哪个销售好，然后顺藤摸瓜找他吃茶，再给你个经典四问：你想不想多赚钱？打工和创业哪个更赚钱？你砸锅卖铁找朋友借向家人筹能否凑出十万来？很多行业只要十万甚至更低就可以起步创业！如果你的答复是：我想赚钱，我知道创业更有前途，我能凑来十万元，我知道十万元可以当老板了。那么，今天的你，为什么还呆在企业里面唉声叹气“受摧残受折磨”？
4、亲兄弟上战场：这是没有办法的办法，产品刚上市，影响力小，在当地找不到合适的经销商，就游说自己的熟人、朋友、同学来当经销商，这些人虽然没有经验，但初生牛犊不怕虎，敢打敢拼而且绝对主推，这种自动波式的经销商队伍一旦发展起来，最大的优势就是忠诚，只要厂家的产品和政策跟得上，有时候会起到意想不到的收获。在05年我们给某个企业渠道规划里面，就把这样的模式做为重点来打造，更独特的是直接招聘销代，然后委派到某区域，初期公司发放工资，并给与部分产品支持，在有可靠担保的情况下，还会给销代配置送货车，随着这些销代的成长，工资逐步变成象征性的奖励，或授予名誉员工称号，就靠这模式，在部分区域市场做的有声有色。
5、引诱城外的大款：每个行业都有围城心理，做生意的老板都觉得自己这行太辛苦，没钱赚，不少人是这山望着那山高，总以为别人的饭碗更香甜，如果能找到一些“资金充裕”的“其它行业”的经销商，也是一条成功之路。曾经有个深圳的润滑油企业，就专门找外行经销商，或者叫“钱多人傻”的主来做代理，有的是做电脑的，有的是卖汽车的，有的是搞房地产的，这些人对一次订货三十万四十万无所谓，据说，很多经销商首次订货都是两三百万之多，而踏入了润滑油这个圈子，再想拔腿可就拔不出来了，就这样，逼上梁山也有不少成功的案例。
这五类客户有个共同特点是：对品牌尽心尽力，不计较短期得失。善用这些客户的热情，如果产品品质和推广手段得法，有时可以创造出比常规模式的经销商更好的业绩。但这样的经销商，成功率总体来说并不高，专业的人才能做好专业的事，只能是偶尔为之，而不可当成一个战略来用。