招商就是谈利益，经销商关心的利益有哪些？

概述：一些企业的销代一方面指责经销商对品牌没有忠诚度，另一方面却又不关心经销商的利益，甚至损害经销商的利益。我们总是关心自己的销售任务，努力让经销商打款，却不考虑经销商经销我们的产品能获得哪些利益。1、眼前利益和长期利益眼前利益：经销商80进货，100出货，利润实实在在；订50万折扣5%清清楚楚。长期利益…

一些企业的销代一方面指责经销商对品牌没有忠诚度，另一方面却又不关心经销商的利益，甚至损害经销商的利益。我们总是关心自己的销售任务，努力让经销商打款，却不考虑经销商经销我们的产品能获得哪些利益。
1、眼前利益和长期利益
眼前利益：经销商80进货，100出货，利润实实在在；订50万折扣5%清清楚楚。
长期利益：“利益”不一定是利润，也并非超额利润或暴利，而是一种合理而持久的回报，不管你经营什么牌子，即使初期再高的利润空间，长期下来，最终还要回归到一个合理的利润。一件产品毛利虽然只有10块钱，但一年能出货10万件，经销商获取的利润也相当可观；虽然你的产品毛利空间一件100，但一年只能出货1000件，赚的钱也有限。经销商机油考虑眼前能否获得丰厚利润，但也会考虑长远稳定的利润。为什么“壳多美”经销商轻易不更换品牌，就因为，“壳多美”能长期的有保证的让他们赚钱。
预期利益：经销商做某些产品可能不赚钱甚至亏损，但厂家会给与一定的返利补偿，或市场开拓好了，将来会有相当丰厚的回报，经销商也会考虑运作。这就是新品种或新品牌的机会，正如以前壳牌开拓柴机油市场一样，经销商出去投入巨大，但厂家给与“十送一”的补贴，而且，毛利空间也相当大，才让经销商有动力。
2、直接利益和间接利益
直接利益：经销商在经营厂家产品活动中获得的经营利润，包括利润、返利和支持。
间接利益：经销商从厂家的合作中获取的其它有形或无形的好处，虽然知名品牌的价格透明，经销商根本没有利润甚至赔钱，但经销商们仍然愿意经销，是在于能从该产品中获取间接的好处：你的产品是客户的敲门砖，带动了其它的产品或品牌；你通过厂家，学习了先进的市场运作理念；提高了员工的素质等等。
直接利益让经销商发财，间接利益让经销商发展。
3、正当利益和非法利益
正当利益：厂商合作中，经销商通过销量提升，市场运作，达到一定的销量目标和市场操作要求所获得的经营利润和厂家奖励，可分为显性利润（包括：订货奖励、月度返利、季度返利、年终奖励、终端补贴等）、隐性利润（包括：运费补贴、仓储补贴、员工补贴、模糊奖励、促销赠品、推广支持等）。
非法利益：在厂商合作中，经销商通过违规操作、扰乱市场、截流政策等违背厂家要求的方式获得的利润，主要表现形式：截流政策、虚报费用、异地冲货、挪用资源、倒卖赠品、价格违规、谎报项目等等。
销代要帮助经销商赚取正当利润，要要坚决打击经销商的非法利润，维护市场的稳定和销量的健康成长。
销代只有了解经销商的需求，才能针对其做出个性化的方案，来满足其利益。