润滑油企业怎么就招不到代理商？8个原因

概述：经销商找不到心仪的品牌，润滑油企业招不到合适的客户，尤其是现在，几乎所有的润滑油企业老板都喊润滑油代理商太难找了，不是企业看不上人家，就是人家看不上企业。原因何在，我们认为，润滑油企业原因也占很大的因素：1、空手套白狼：现在有不少这样的“非主流”润滑油企业，自己找个调配厂注册一个商标就开始撒网捕鱼，…

经销商找不到心仪的品牌，润滑油企业招不到合适的客户，尤其是现在，几乎所有的润滑油企业老板都喊润滑油代理商太难找了，不是企业看不上人家，就是人家看不上企业。原因何在，我们认为，润滑油企业原因也占很大的因素：
1、空手套白狼：现在有不少这样的“非主流”润滑油企业，自己找个调配厂注册一个商标就开始撒网捕鱼，还有很多说自己是美国××，英国××，似乎是那么回事，自己以为很聪明，却不知道经销商也不是傻冒。最简单的是看他们老大是谁，几句话一交流就可以知道他们的“庐山真面目”，至于“非主流”牌子，最好不要和长城、昆仑、统一、帝王、壳牌等知名品牌“擦边”，否则擦到后“不死就伤”。
2、让人不放心：我们认为，一个好的企业，一定是一个管理规范的企业，企业可以小，但绝对不能乱。我到过很多企业考察，他们的办公室乱，厂区乱，生产车间更乱，车间里面油桶四处摆放，包装耗材左一堆右一堆，地上全是油污，这样的企业怎么让经销商相信会有“品质卓越，性能优良”的产品呢？没有质量做基础，任何品牌都是“空中楼阁”，我在有关文章里面说，未来的润滑油市场将是“产品同质化，营销差异化，服务个性化”的年代，再三强调，虽然产品同质化，但品质一定要确保，否则就是肥皂泡，最终会破灭。
3、一味的模仿：任何真正想发展起来的润滑油企业，都会十分重视自己的包装的，否则就成了为人家做嫁衣，我鼓励模仿，支持更随，但决不赞同“抄袭”，一定要在模仿中有创新，尤其是在品牌策略上，更要有自己独特的地方，比如某些润滑油牌子想推广连锁换油中心，却不考虑市场能否接受，品牌影响力十分足够，以为壳牌在做，美孚在做，嘉实多在做就要跟风，这样不仅害死经销商，最终伤害的还是自己。
4、政策不明晰：可以说所有的润滑油企业对自己所谓的销售政策都是“敝帚自珍”，当成最高的机密，可是，在如此竞争激烈的环境下，你的所谓秘密会存在吗？即使最机密的价格，其实到市场转一圈，或者打听几个经销商，你的价格就出来了。我主张把销售政策公开、透明的表露出来，这样，才会有潜在的经销商来和你接洽，否则你只能空洞的宣传自己“一个电话价值百万”、“省油看得见”这样缥缈无力的话，经销商看了后依旧不知道你和其它品牌有什么区别，没有特色的牌子怎么吸引人？
5、品牌没亮点：我一直说“没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。”，但确实很多润滑油企业的产品真的是“毫无特色”，没有亮点的产品怎么向消费者推荐？只有站在消费者的角度考虑问题才能做出好产品，好产品包括质量好，包装好，卖点新，支持大等等。就拿润滑油的包装来说，我们在为上海某润滑油服务的时候，就专门花了十多天的时间，走访了多个城市调查，最终选择了一款大气实用的包装为为样板，进行了独特的改进，该包装同样的容量，看起来却比其它品牌多，容易摆放、方便陈列、易于灌装、便于运输。
6、产品没特色：不同产品有不同的卖点，并能自圆其说，这是对润滑油产品线的基本要求，我们看“壳多美”，可以发现他们的每一款产品都有独特的说辞，尤其是嘉实多的“粘力宝”、“耐磨宝”、“磁护”，产品名称如产品特色，这样的产品对消费者根本无需解释，消费者就知道产品的特色，反观我们大部分的润滑油企业，产品名字诡异荒诞，更有的学习玉柴搞什么500、600系列，这样的数字恐怕只有自己明白什么意思，对消费者只会一头雾水。某个油品甚至想学习统一搞什么“千军万马”，多子多孙的结果恐怕是无法照顾好其中的任何一个，并不是你的产品线宽了，覆盖的市场就广了，汽车的发动机并没有那么多的区别，什么“专用”“特供”都是浮云。产品线要窄，产品深度要浅，这才是正途。
7、老板缺魄力：当年为什么统一能做好，除了机遇，更主要还是霍总有魄力，敢于借鉴快销品行业的模式，敢于采用新的推广策略，敢于放弃，在统一投放央视宣传前，早就有很多企业投放过央视，但都是浅尝辄止后就放弃了，蜻蜓点水的结果就是认为央视“没有效果”；统一也尝试过设立分公司模式运作市场，但尝试后发现没有经销商的人脉，耗资巨大，远不如通过渠道来扩张的好，及时收手，而另一个与统一齐名的南方企业，却折腾了两年后才放弃，结果元气大伤。如今，更多的润滑油企业还处于招商阶段，应该做的是在专业媒体上招徕经销商，可这些企业为了面子，为了忽悠，也动辄在央视五、央视七、央视九上露脸，除了对外说我也“投放央视”了的新闻外，基本是肉包子打狗。一个润滑油企业的老板，一定要有个远大的理想，脚踏实地的理想，而不是空洞的口号宣传。
8、不注重宣传：这里说的宣传不是广告，而是品牌新闻、企业活动，我多篇文章里面强调“品牌就是新闻+形象+行动”，我们每月都统计润滑油品牌的新闻曝光量，长城在这三年里面，每月的新闻数量从08年的20条，到今年月均100条稳居榜首，这样的新闻数量，实现了只要你浏览行业媒体，就可以“长城天天见”，这样的宣传密度，让长城不知名都难。更多的企业，一年都几乎没有动静，企业一定要注重品牌宣传，能经常在行业媒体上出现，并切记：和媒体搞好关系，避免负面新闻或报道。
幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有同。你的牌子招商不顺利，原因可能不止这些。