合理定价，产品才能更好卖

概述：定价是一门很深的商业课题，许多时候不是产品不好、营销不对、而是不会价格。导致原本想要购买的用户，在付费的时候反复纠结，支付成功率大大降低。学会合理的定价，有三个直观的好处：1、塑造用户心智：或者叫产品形象、品牌形象，比如苹果手机现在算是比较知名的，大家都知道它的价格在5000元以上。但如果苹果手机某…

定价是一门很深的商业课题，许多时候不是产品不好、营销不对、而是不会价格。导致原本想要购买的用户，在付费的时候反复纠结，支付成功率大大降低。学会合理的定价，有三个直观的好处：
1、塑造用户心智：或者叫产品形象、品牌形象，比如苹果手机现在算是比较知名的，大家都知道它的价格在5000元以上。
但如果苹果手机某一天推出一款1000元手机的时候，你心里会怎么想？肯定不会觉得自己薅到羊毛了吧，估计是水货或假货。包括主流的奢侈品包包，如果开始卖500元、1000元的时候，你还会认为认为它高端吗？
2、成交用户筛选：价格是最好的客户价值筛选门槛。不仅是定高价筛选低消费用户，反向过来通过低价也能筛选一些对品质特别敏感的用户。
举个例子，在网上纸巾卖5元一包的有，卖5毛一包的也有，5毛的纸巾可以用，但品质肯定稍微差一点。如果一个消费5块的客户来买你5毛的纸巾，他的体验感一定很差，因为他对比的产品不同。所以价格门槛，不是只为高价格服务的。
3、加速用户成交：为什么许多新产品上市要做促销，为什么大家都等着618、双11再买大件，原因之一不就是便宜嘛。
为什么在抖音里面，许多应季的水果都卖疯了，只是因为博主拍视频拍的好看吗？肯定不是，如果把同样规格19.9元6斤的芒果换成29.9元6斤，你觉得下单还会火吗？
所以，我们在进行产品定价时，必须要充分考虑多个因素，否则极容易事倍功半。