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我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！你是压货高手吗？近日，一个很久以前的前同事W君打电话来报喜：昨天终于成功跳槽到另一家规模小得多的饮料公司，干的是一份销售培训的活儿。我愕然之后不合时宜地“呵斥”他：你放着“山贼”（其实是大区经理）这份大有前途的职业不做，去抢什么耍嘴皮的“穷教书匠”的饭碗？电话传来W君顿足捶胸的“哭嚎声”：大哥，客户的库房都被我压得冒尖啦，盘库时连一只女人脚都放不进去！编了3年的童话再没一个经销商愿听了，咋整...

近日，和某个酒水行业的老兄沟通连锁模式，谈到了为什么有些行业就无法做成连锁。他认为是执行力和管理水平的问题，并举例服装行业，当年谁想到可以开连锁店呢？我没有什么准备，只是简单说，“我认为能否连锁成功，在于产品的属性，就是能否由消费者直接使用，能直接消费的就适合连锁，不能的，能否连锁是个未知数。”坐在飞机上，再次思考当时随口说的话，也重新审视润滑油行业，感觉应该是对的。为什么换油中心就无法单独存在，我在相关里面已经文章里面阐述了我的看法，参看《润滑油换油中心为时尚早》，在近期走...

也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人，不容易；把东西卖给穷人，还要卖出利润，更不容易；把东西卖给三、四级市场的穷人，还要有利润……你大概已经晕了吧。你会说三四级市场里也有富人，某些东部的三四级市场赶得上西部的城市。你...

经营了几年的一些汽服门店，大都积累了一些老用户或沉寂用户，他们大都不再重复消费，就如同微信群里一直潜水的人，不吱声不冒头，如何激活他们再次恢复活跃度呢？这里有7个方法：1、发放福利：最常见也是最为有效的激活手段，就是福利激活也可以叫优惠激活。只要推出折扣、买赠的活动，用户大概率是会被召回去看看，然后产生消费的冲动。2、派送现金：如何刺激用户消费或者让用户帮助拉新？给钱是最直接的，也是刺激性最强的。目前大家比较常用的现金激活有三种方式：自购省钱，就是你消费之后有积分，积分可以抵...

2023年8月10-15日，中国石化润滑油广西销售中心联合北海石油公司、钦州石油公司分别在北海市地角海上加油港口、钦州犀牛角码头开展"渔你同欢"开渔节展卖活动。本次活动前，润滑油广西销售中心和地市石油公司一起到各个渔港开展市场调研，了解当地渔船的用油特点和各品牌的价格情况，针对渔民出海前需要购买油、米和其他生活用品，制定了"油非互促"的推广方案，以此一站式解决渔民出海前所需要的物资。活动中把长城柴油机油作为主推商品，为渔民提供优质润滑油...