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作为最早在全国范围内推广事实上的汽车养护连锁中心的统一“自由行”项目，在经过业内人士的“冷嘲热讽”和自己默默耕耘后，取得了阶段性的成功，目前在山东地区业已成形，基本上覆盖到了每一个县级区域。但就在这个时候，业内传出消息，说是“长城”和“昆仑”两大巨头正在招兵买马，也要在全国范围开展汽车养护连锁项目。作为统一润滑油的同情者和支持者，我在此向他们提出一些肤浅的建议，希望能够抛砖引玉，对统一“自由行”有所帮助。1、将“换油中心”四字更换为“汽车养护中心”：从统一润滑油本意出发，“快...

润滑油资讯网的老师你好，我是山东某个县级润滑油经销商，做的是南京某个润滑油品牌，一年能做几十万，但下面的客户欠款严重，而且利润越来越薄，现在想开一个润滑油品牌专卖店，就是销售一些知名品牌，这样销量就上来了，不知道是否可行。答复：您说的一些细节，说明确实经过了仔细考虑，而且也提到了在您的县城，嘉实多润滑油能做到年销售200来万，康普顿润滑油当年也能做到300万，而且很多还是高档油品，说明你们县城的基础不错，但询问你也得出，月用量能超过20件货，或用油金额超过万元的也就20来家，...

湖南某经销商来信：我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我想请问你们一下，胜牌润滑油的品质如何，是否可做他们的代理，发展前程会怎么样，盼回答。感谢您对我们润道的信任，我们认为，是否代理一个润滑油品牌，一定要分析其是否具备某方面的优势，只有具有某个突出优势的品牌，才能够顺利推广。1、品牌优势：胜牌润滑油是美国很知名的品牌，排名也很靠前，尤其是和康明斯发动机合作了很多年，在美国市场占有率也不错，但在国外知名，并不代表在国内知名。这样典型的例子有很多，比如饮料行业的康师傅和统一...

2011年中外润滑油品牌都在不断向终端侵蚀，有的是合作投资，如美孚1号换油中心已经超过千家，大都采取三方协议的方式来合作；有的是独家自营，比如长城润滑油的换油中心，东昊油品的养护中心；有的是连锁加盟，如力达士润滑油、舜能润滑油、亚太车务等都采取这一方式。从我们观察到的几十家店面来看，越来越多的大店如雨后春笋涌现出来，动辄几百平米的品牌旗舰店、形象店、专卖店，在终端并不鲜见。这场以终端建大店为主的润滑油终端“军备竞赛”，正硝烟弥漫，各大品牌厂家都磨刀霍霍，为争取更大的店面资源而...

作为传统的润滑油行业，在2014年却开始触网了，龙蟠网店开通一周年，长城、奥吉娜先后在淘宝上开设了网店，他们是在赶时髦还是大势所趋？首先说网购确实在很多行业成了一个不可忽视的销售渠道，尤其是手机、图书、小家电等行业，也崛起了当当网、亚马逊、京东商城等知名网商，网购渠道会不会成为润滑油传统经销商的威胁甚至取代呢？我们认为：网购或网店不可能威胁到传统渠道，原因是润滑油不适合网上销售：1、网购适合标准化，危害小的产品：纵观几年来网购的发展，就会看到适合网购的产品都是有标准的产品，即...