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卖产品就是卖不同，在今天已经是人们的共识，但是在润滑油行业，却难以施行，为什么？因为润滑油就是基础油和添加剂的调配，基础油的一个标准产品，而添加剂技术则掌控在四大公司手里，除了“壳多美”这样的大品牌外，大部分润滑油企业并没有自己的技术，说白了就是一个调油中心，各品牌之间的差异就是包装不同罢了。在这样的一个大背景下，虽然有一些企业宣称自己有什么专利技术，有的说自己抗磨性能好，有的说自己换油周期长，有的说自己绿色环保，这些对普通的用户来说，也许还能欺骗一时，但对业内人士来说，不过...

打造高端品牌是很多企业的梦想，但事实是：难以如愿。这些年，无数品牌说要打造高端品牌，领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号，是在疫情影响下，润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面，更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中，实际在践行着：高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心，SP不到100，CK-4不到500，很划算，然而，对于这些品牌在消费者心智中建立高端品牌却毫无帮助。比如，龙蟠比壳牌好在哪？统一比美孚牛在哪？高端只下，品质却无法验证。普通消费者能辨别出...

用户喜欢高科技，但不喜欢教科书，要把复杂的技术，转化为数字。这么多年来，纳米、离子、陶瓷、石墨、金属钼、石墨烯、钛金属等技术或概念层出不穷，别说普通老百姓，就是我们润滑油圈内的人也搞不明白这些产品想说什么。真正的高科技不应该成为噱头，英冠让用户听得懂。用户愿意为他听得懂的科技买单，听不懂，或者不会用，用户会觉得自己很蠢，干脆放弃好了。你看下，女性用安卓手机的少，用苹果的多，除了显摆外，更多的是女性不喜欢折腾，怕麻烦；而一些老人，也是用了多年才接受了智能手机，不是他们不想用，是...

中国润滑油营销发展到今天，大家几乎都知道了卖产品就是卖不同，包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同，比如塑料桶变成金属罐，而在卖点上，则以杜撰为主，比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等，但这些卖点都需要解读、教育、时间，根本不是新兴品牌所能承受的。润道学院认为，好的卖点其实就是和领导品牌或对标品牌区隔，比如你们都是饮料，我王老吉是凉茶，是可以去火的凉茶，凭借另类的红罐，在塑料瓶的饮料行业杀出重围，年销超过200亿。而现在，饮料行业又有一匹黑马杀出...

在汽水领域，全球来说就是可口可乐和百事可乐这两更双寡头垄断，饮料领域后来者怎么突围呢？百事为了占领更多的市场份额，推出了七喜，直接和可乐区隔，宣传自己是非可乐，给不喜欢可乐的人一个新的选择，看到七喜成功后，可乐也推出了类似的产品雪碧。在以前，中国人做生意有一个明显特点：跟风扎堆。这也许是中国商业历史和文化的一部分，但在某些情况下，这也可能导致商业领域的同质化竞争。这种竞争策略在一定程度上推动了中国的瓶装水行业的发展历史。不过，净水领域的玩家们却知道区隔，从而创造了各自的辉煌。...