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基础油控价，润滑油调价…违背市场规律的操作是无用功

张金荣444602024-03-07

只要在中国润滑油圈混了几年的人都知道，上游的基础油企业动辄以停产、检修的名义来控制产量，从而能控制价格；而润滑油企业更是通过调价函来实现出货、清仓的效果，这样的操作手法由来已久，不敢说有几十年，但20年的历史肯定有的。但2023年起，开始逐渐失效，2024年这样的神操作将全面失效！或许你没有注意到，…

需求变了：客户既要低价也要占便宜

张金荣405502024-03-07

以前的营销理论认为：客户要的不是低价，而是占便宜的感觉。这句话是说，占便宜的本质不是低价，而是用户“剩余价值”，即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大，顾客得到的价值越大，愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”，是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额，差额为正，则具有剩余价值，差额为负…

产品线设计：大众引流，小众盈利

张金荣406502024-03-05

1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客，不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅，只会摔得更惨，骆驼的打法兔子学不来，邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家，个个愿意为高品质高等级的产品买单，大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值，他们眼里只有性…

开公司创业不容易，活下去的15个避坑经验

张金荣477502024-03-04

1、小公司，不要指望任何牛叉员工，必须要有“打一个人的战争”的准备，啥岗位的人突然出现缺口，老板都要有能力顶得上。2、小公司，不要想着花时间好好培训员工，你不是学校，你要的是来之能战的人，你要把所有的精力花在每一件具体的事情上。…

润滑油行业还值得做下去吗？当然…

张金荣313202024-03-04

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新…

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