企管 第66页
新的润滑油销代业绩怎么来？头一两个月最关键
刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩。只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走…
新润滑油品牌启动市场的6要点
市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖，要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入，或者没有信心不敢投入，总是采取不断“试探”的方式小额投入，其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。…
润滑油新品推广的误区与应对之策
当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了？1、瞄不准顾客群体：经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如，中高档产品的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇，但是经销商却把货铺到了贫…
润滑油销代一定要抓住例会要政策
销售经理常年驻扎在外，除了公司开销售例会外，难得有与公司高层面对面交流的机会，但多数销售经理在销售例会上就是“三点”发言，即：上个月卖了多少；下个月计划销售多少；需要什么支持。然后就是等待和牢骚，大好的争取政策资源的机会被自己白白浪费了还浑然不知。销售经理面对每次的销售例会应如同面对每天的销售市场，…
润滑油经销商大会地点选择，视实力而定
1、公司总部所在地：国内很多大型民营企业如果总部条件较好，会选择在公司总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到公司总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观，提升公司在经销商心目中的形象。另一个好处是会议本土作战，就近方便，易于组织。2、优秀经销商所在地：选择这种地点的好处是可以现场观摩，学习交…
润滑油经销商大会的时机选择
1、全年销售回款之前与之后开会的权衡比较：一般来讲，在全年销售回款完成之前开会，可以给经销商予压力，使其在最后一个月押笔货，跳起来摘葡萄，完成全年销量目标。这种做法，势必会导致经销商为能拿到年度奖励，超负荷进货，事实上只是做了一个搬家的工作，即把产品由厂家仓库搬到经销商仓库而已，如果经销商在春节旺季…
所谓电商、直播、抖音，不过是低价代名词
30年前，电视购物通过虚标价格凸现自己低价；后来是电商通过减少中间环节拉低价格；现在火爆的电商、直播，还是离不开低价，一些大品牌为保持品牌调性，拒绝参加直播带货，刘强东曾表示：价格、产品、服务是消费者永恒不变的需求，在2023年2月份，再次重申：低价是京东的立身之本。…
制定经销商政策遵循的5个原则
1、目标适宜的原则：古人云：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”这是说我们在定目标时，目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时，必须遵循目标适宜的原则，目标可以定得高一点，但又不能过高，否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标，经销商不会认可，要么将之束之高阁、…
润滑油营销总监，怎样制定经销商政策
1、制定经销商政策时，必须明确的指导思想：我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。要制定出一…
如何判断润滑油经销商实力？三问两观察
恋爱的时候，男女双方都会给自己贴金。在谈经销商的时候，更是如此，有的是为了拿下你的代理、有的是为了面子、有的是纯粹过过口舌瘾。作为人地生疏的销售代表怎样去伪存真呢？在给企业的培训过程中，经常有销售人员这样问我们。销售其实是没有诀窍的，有的只是方法，那就是——“三问两观察”。一些通用培训课上，“专家”…
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