企管 第65页
润滑油经销商是从一而终还是三妻四妾
这篇文章早就要写了，可惜整个10月份，我们大大小小的展会和论坛就参加个没完，今天乘着高铁有了点时间，就写出来吧。十一假期前一个经销商问我，现在手头有一个海湾润滑油，一个宝捷润滑油，现在刚刚接了泰国PTT润滑油，应该怎么做市场。这个问题其实很普遍的，很多经销商都抱着这样的想法：多个产品运营，总会有东方…
润滑油渠道压货的那点破事：拍胸脯拍屁股
我辈既然吃的是销售这碗饭，就有理由为压货正名：压货有理！当然，还得补上一句，过量有罪！你是压货高手吗？近日，一个很久以前的前同事W君打电话来报喜：昨天终于成功跳槽到另一家规模小得多的饮料公司，干的是一份销售培训的活儿。我愕然之后不合时宜地“呵斥”他：你放着“山贼”（其实是大区经理）这份大有前途的职业…
润滑油换油中心连锁是“水中月，镜中花”
近日，和某个酒水行业的老兄沟通连锁模式，谈到了为什么有些行业就无法做成连锁。他认为是执行力和管理水平的问题，并举例服装行业，当年谁想到可以开连锁店呢？我没有什么准备，只是简单说，“我认为能否连锁成功，在于产品的属性，就是能否由消费者直接使用，能直接消费的就适合连锁，不能的，能否连锁是个未知数。”坐在…
县级润滑油市场的4P：低收入人群的钱不好赚
也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人…
私域里激活老用户的7种方法
经营了几年的一些汽服门店，大都积累了一些老用户或沉寂用户，他们大都不再重复消费，就如同微信群里一直潜水的人，不吱声不冒头，如何激活他们再次恢复活跃度呢？这里有7个方法：1、发放福利：最常见也是最为有效的激活手段，就是福利激活也可以叫优惠激活。只要推出折扣、买赠的活动，用户大概率是会被召回去看看，然后…
抓住25岁女性的品牌，有溢价有未来
前阿里巴巴CEO、嘉御资本创始人卫哲讲过一个观点：打透25岁女性，你的品牌才会溢出。年轻人的消费辐射力最强，能影响其他年龄段人群，并决定自己的伴侣、孩子和父母长辈消费什么。具体来说，一位25岁的女性，正处于人生中最好的青春年华，大学毕业三四年后在职场正处于一片光明的上升期，她的消费偏好和生活方式会成…
润滑油企业如何过冬？5个途径
近日与一些老板在一起聊天，总听到说生意难做。很多经销商今年的提货量不到去年同期的60%，有的连1/3都不到，更要命的是价格也卖不上去。面对如此恶劣的坏境，润滑油企业将是生存危机，如何渡过这样的寒冬，也是我们行业共同的课题。笔者认为从以下几个方面做好工作：…
润滑油销代和代理商的面对面洽谈技巧
我们面临的是一个需求逐年递增和市场多元化格局正形成的润滑油市场，庞大市场需求吸引越来越多从业人员，销售人员是最为特殊的群体，肩负着众多企业发展的责任，但很多销售进入这个行业后感觉很难出业绩，待遇不如其他行业，而且很辛苦，纷纷又退出这个行业。很多企业也总是抱怨员工没恒心没毅力，所以总是招了辞，辞了招的…
润滑油“一呼通”是“手机”还是“小灵通”？
某润滑油企业准备推广其“一呼通”的连锁运营体系，其大致思路是，发展“润滑油换油中心”，鼓励他们发展周边的直接用户，其目标主要是运营车辆，就是大卡车，为客户提供电话呼叫服务，接到电话后，换油中心会尽快送货并提供现场免费的换油服务，同时，也大量派送会员卡，卡里面有初始金额，从而吸引客户来选购该品牌的润滑…
没钱没人，润滑油品牌如何做市场？3步走
您好张老师：我们是一家山东的润滑油企业，主要经营车用润滑油，产品已经在市场上运作了快10年了，但很遗憾，我们的销售额一直徘徊在几千万元左右。您是营销界的创新破局高手，拜托张老师能不能帮帮我们，看有没有什么好的方法，可以让我们的产品，在市场上有一个突飞猛进的增长？需要说明的是，由于产品的利润不高，而生…
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