企管 第60页
灵活运用销售政策，提升自己的业绩
销售政策都是即时性的，长则一年，短暂一两个月，我们需要有高超的运用能力，来提高自己的业绩。1、一个目标：营销政策的目的无非是：提高销量，提高市场占有率、旺季拉动销售，淡季储备，短期业绩冲刺，推广新品种，打击竞争对手这些内容，但这些仅仅是笼统的期望，而不是明确的目标。合格的销售政策，一定会有一个明确的…
销售政策就是钓润滑油经销商的鱼饵，一点点给
案例：张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是捞到了一条“大鱼”，可以让自己高枕无忧了。但好景不长，春节刚过…
润滑油企业通过物质奖励来掌控经销商
在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激…
经销商选择润滑油品牌的10个要点
经销商选择润滑油品牌时不要犯错误，跟着有潜力的品牌才能发展，而一些品牌中途夭折，甚至会让自己负债累累，这里有10个要点。1、看市场潜力大不大：市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大，这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的，国内车辆保有辆是2000万辆，润滑油销售规模…
进口润滑油品牌总代理的三种宿命，都是死路一条
中国润滑油市场鱼龙混杂，有的山寨他人，有的杜撰出身，有的造假售假，十多年来，总有些企业代理国外润滑油，以总代理的身份来运作中国市场，据润道观察，虽然风起云涌，但只是各领江湖二三栽，唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景，总代理都有哪些归宿，为什么他们的命运会如此坎坷？1、自杀：做不好被厂家换将。这…
好记性不如烂笔头，这样记录客户沟通的内容
卖好润滑油不容易，销售人员需要吃苦，但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说，我们很多销售人员认为，现在手机这么便利，有什么事情随时可以记录，还可以录音，多方便呢？但提醒你，别忘了，如果你和客户交流时，拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时，客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记…
润滑油品牌路演别找跑江湖的
一些企业看到嘉实多路演成功，也开始了一味模仿，比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源，请专业的公司价格也不菲，于是便请另外一拨人马，即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的，就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法：促销…
超级大卖场卖机油，只能是昙花一现
前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功，有不少人询问：现在很多大卖场在卖润滑油，是否意味着我们要加强这方面的推广和合作，大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗？先答复：会成为主流，但恐怕你我有生之年是看不到的，呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗？就目前中国人的水平，买了车能有个车位就不…
购油易：润滑油网购是现实还是理想？
前面写了《润滑油网购为什么不死不活》，虽然我对网购的发展表示悲观，但这不代表没有人敢于大胆尝试。近来，我们在关注2011年的“购油易”这一新生事务，据其介绍：汽车时代的来临，汽车已经从原来简单的代步工具逐渐发展成为商务工作、长短途旅行的活动载体，让人们的生活空间得以尽情拓展。人们逐步了解到，汽车的保…
让客户请你坐下来，业务才有可能谈成
我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！…这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是…
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