企管 第318页
文案设计：有多个卖点的产品怎么说才好
润道2582
文案是不会说话的销售人员，如果文案需要表达二个以上的信息，那么如何选择句式呢？今天介绍一个技巧：前提假设。前提假设：当人们思考或者处理事情的时候，会主动相信人、事、物的关系就像“前提”中所说的一般，然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。举个例子：销售员正在向你推销家具，“XX家具品质很高。”“你…
用工作例会提升销售队伍战斗的6大手段
润道2757
营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。一般每月或每周一次，总结这个阶段在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。同时是业务员一个阶段以来的成绩检查会。业务员往往是将在外君命有所不受，很…
润滑油经销商OEM贴牌做不大，是资源配置欠缺
润道2816
某润滑油经销商年销售额多达6000多万，在当地颇有影响，随着利润的下滑，开始打造自己的品牌，几年后，自己的牌子年销量还徘徊在200来万，还有许多经销商在通过代理产品积累了网络和资金之后，自己的牌子销量却怎么也做不起来，这是为什么呢？1、先天不足：做贴牌的经销商向我们反映了这样几方面的困难：首先是招商…
看着生意做的挺大，为何润滑油经销商兜里却没钱
润道2667
这年头润滑油经销商老板的不容易，本想带着兄弟们大干一场，挣了钱面子上有光，但是有谁知道欠款有多难要到手呢？兄弟们觉得你有钱不给结工资不仗义，甲方认为拖一拖无所谓，这些体会只有你自己会懂。1、盼着天上掉项目：“兄弟，我看你为人实诚，信得过。公司这个月任务高，公司有政策，打款有奖励，这个月就交给你了，打…
实操：润滑油经销商怎么避免终端烂账
润道2586
润滑油经销商做生意可能做不到绝对的没有欠账，但做生意肯定能做到最终没有烂账，经销商防止零售终端欠帐必须做好以下几个方面的工作：1、不盲目开发运作零售终端，要量力而行：经销商在决定开发运作零售终端市场之前，必须自问：我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场？回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果…
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