企管 第317页
职场：业务员到营销总监的3个关键点
润道2525
有没有发现，我们润滑油企业的总监大都是从基层逐渐成长起来的，虽然也有空降的领导，不过，也是在润滑油圈耕耘多年。1、转折点：业务员到营销总经理一般要经过销售代表、区域经理、大区经理、销售总监四道坎。从销代到区域经理一般比较容易，因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常…
职场：你是主管，不是员工的哥们
润道2494
做主管的要有自己的威严，在公司里不要坏了规矩，下属的脚一旦踩到你的肩膀上，接下来就是踩到你的头顶上。我们对下属要爱，要支持要奖励，但是他站在你的头上讲话就不可以，这叫没有伦理，坏了规矩。一个主管如果纵容下属最后会很难管理，他第一次破坏规矩就要开始处罚。如果没有处罚，他就会成为一个“榜样”，公司的标准…
老板：别忘了公司是要创造利润的，销售为王
润道2470
有一天，一家公司的总裁在餐厅吃午饭。吃到一半，有4个熟悉的声音由隔壁的厢房传出。那些人的讨论相当热烈，他忍不住偷听，发觉是手下的几位高级主管在得意地谈起自己的部门。总工程师说：“没人能跟我比，对一家公司的成功，贡献最大的部门就是生产部门。如果你们没有像样的产品，那等于什么也没有。”销售经理抢着说：“…
创业的首要目标：活下去，而不是改变世界
润道2637
活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的著名演讲，被许多人奉为经典，也是“活着就要改变世界”的起源，无数创业者提起乔帮主这句话就激动万分，我们先看看他完整的演讲是什么意思，再回头分析“活着就是为了改变世界”的含义。乔布斯：“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。…
定位论就是万金油，但对机油销售几乎无效！
润道3450
定位论真正的原创观点是什么呢？就是强调品类地位，品类才是理解定位的关键所在。定位的一众代表案例，都是在强调品类地位。如加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”、瓜子二手车“成交量遥遥领先”、小郎酒的“全国畅销的小瓶白酒”、青花郎的“中国两大酱香白酒之一”、老乡鸡的“安徽快餐领导品牌”、诺贝尔瓷砖的“中国瓷…
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