企管 第126页
出租车润滑油市场的巡回式销售
润道2442
可以说几乎所有的润滑油经销商拿到新品牌后，都是率先在出租车市场来启动市场，大家都认为，出租车市场用户没有忠诚度，用户最容易转换品牌，而且，也容易采用市场手段来启动，但大家都这样认为反造成这个市场成了难啃的骨头，终端动辄是要支持，有政策，而用户也开始对新品牌给与质疑的眼光。为此，我在前几年为某个经销商…
润滑油销代，八种应该摒弃的经销商
润道2302
厂商之间是一种什么样的关系？这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此，许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的…
润滑油代理商常见的三大误区
润道2275
在整个中国润滑油行业的环境当中，目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地，一方面面临润滑油行业的营销渠道的变革，另一方面还要面临着即将到来的润滑油品牌的大洗牌。据了解，很多小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑，不知道自己的航船驶向何方。大家不妨留意一下，你就会很容易发现这些经销商一般都具有以下…
油老板：润滑油行业还能不能继续做下去？
润道2640
很多代理商问到我们这样一个问题：润滑油的价格这样无边无际地涨下去，润滑油生意到底还能不能做？要回答这个问题，我们其实只需要搞清楚一点：润滑油价格的上涨，对于消费者的需求究竟会有多大影响？我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品的需求的变化程度；举个例子…
面对涨价，我们到底该怎么办？
润道2372
润滑油价格现在几乎是每隔十几天就变一个样，在这种阵势面前，我们代理商朋友究竟应该怎么办？从现实来看，代理商面对涨价时的反应可以划分为三类：一种是“挡”，想尽办法不涨价；这种办法，我们是不赞成的，一方面，是影响了你自己的利润；另一方面，更重要的是，在这种大趋势、大潮流面前，你根本就不可能挡得住。大家可…
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