运营 第215页
润滑油企业营销手册，9步做出精品
润道3797
一个有了营销手册，系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等，可以让销售少走弯路，事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质，很多不过是毛娃娃，就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的，都希望公司的销售人员个个都是精英，客户有什么问题，都能搞定。只要方法得当，其实也你做得到。…
有这9种操作的润滑油品牌，注定做不起来
润道2486
如今中国市场已经进入新零售销售4.0版，但很多机油品牌依然停留在上个世纪的"大甲方销售思维"逻辑上。对经销商盛气凌人的“管理”，对维修门店需求置之不理，根本就没有搞清楚谁是自己的客户。在中国机油市场除了美嘉壳有品牌溢价外，其他没有市场份额的众多品牌只能叫做产品或者是商标。在车主端…
润道学院：产品上新，千万别让朋友评测
润道2350
许多人，都会把产品扔朋友圈，让朋友测评。这是一个极大的错误。比如，你做的是一线大牌价位的产品。你让朋友使用，然后她给你一堆反馈。这些反馈真的有用吗？NO！千万不要，按你朋友的意思修改。如果她的消费等级高于你的产品档次。她提出的建议，就会让你的产品无地自容。…
直供终端可借力外呼系统：效率高成本低
润道2317
渠道下沉后一定是厂家直供终端，那么，是否是需要庞大的销售团队呢？毕竟我们找经销商都还需要一个销售团队，如果开发终端，那么，需要的销售人员不是要几倍的增长吗？真不是。传统的渠道模式下，我们要指导培训经销商，甚至还要出方案做地推，但我们直供终端的时候，修理厂无需我们提供维修知识，油品应用比我们懂的还多，…
油老板，你的润滑油包装，是否有静销力？
润道5939
产品包装不是纯艺术的化身，在产品销售过程中其担当了重要的宣传媒介的角色，在终端所展示出来的销售力才是设计的最高原则，产品包装是为销售服务的，通过产品包装抓住消费者的目光并传达相关的产品信息，从而产生静态的销售力，才真正实现产品包装的价值和意义。…
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