运营 第14页
价格，很多时候是被销售人员自己压下来的
润道2209
几乎所有的客户都喜欢占便宜，没有一分钱动摇不了的忠诚，价格，是最大的竞争力。但很多时候，我们的价格不是企业主动调整，而是在销售人员要求下，不得不不断下调的结果，做老板的经常听到：某品牌某公司的价格比我们低，市场政策支持力度更大。可以说，没有家贼引不来外鬼！价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直…
大客户难以搞定，你要搞懂这三点才行
润道2182
你想争夺对手已经占领的大客户是很难的，哪怕是挤进去都不容易，这需要一个漫长的时间而且变数很大。这并非是因为你的产品不行，你的价格不行，你的服务不行，而经常是，你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量，最大的让步，你也未必攻得进去。为什么会出现这种情况？最主要的原因就是，大客户的转换成本实在是太高…
您好，能打扰您一下吗？…这5句话不要说
润道1983
1、您好，能打扰您一下吗？基本上一说这句话，客户基本上就拒绝了，不信，如果你走在大街上，忽然有人对你说：您好，可以打搅下吗？我想正常人的本能反应都会是提高警惕性，或者直接拒绝：没空。我们不要这些空虚的客套话，直接切入主题，是招商还是卖货，抑或会议邀约，大家时间都很宝贵的。2、请问你的预算是多少呢？你…
龙蟠润滑油苏超定制包装【我泰厉害了】走进泰州
润道2133
继龙蟠润滑油南京经销商率先抢下南京专属定制版机油后，这股由“苏超”点燃的城市定制风潮热度更盛。6月17日，龙蟠润滑油泰州经销商正式决定下单采购泰州定制包装产品，成为“十三太保”定制版图上的又一员。一场围绕城市身份认同的“定制接力赛”已然开跑。…
产品涨价，最好按照这四个步骤给客户谈
润道3192
所有的销售人员都害怕跟老客户谈涨价的事情，只要你开口说要涨价，客户的态度就会180度转弯。想涨价是吧？那你的货明天就别送了！等等再说；让不涨价的老李送货，他们不涨价！那个货款现在不能结，你们平白无故的涨价，耽误了我们的生产！我们一直在赔钱，你还涨价，跟你们合作真倒霉！只要是涨价客户永远不会理解，永远…
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