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网红潮牌大都短命，是缺乏核心消费动机

2023-08-0825850

人会因为很多原因而去消费，学术点的说法叫“消费动机”。但值得注意的是，有些消费动机是短暂的，有些消费动机则更加持久。比如饮料的核心动机是好喝、解渴；边缘动机是打折、颜值、联名、推荐等。而网红品牌，一般都是通过边缘动机突然崛起，由于缺乏核心动机，也就是产品力不足，而很快消失，这里面有：1、名人效应。当…

企业没有价值观，却还要装出有价值观

2023-08-0822860

价值观就是融在个人的骨子里，通过为人处世表现出来的一种真实的看法和做法。一般来说，价值观无关对错，只关个人真实的感受。一般来说，价值观始于情绪，终于动机。比如生孩子，有人说生两个孩子好，有伴，有人说生一个好，省心，更有人说生三个好，家族兴旺，国家也开始提倡了。每个说法都代表一种不同的价值取向，这些价…

行业内卷之下，谈品牌价值不如展示产品

2023-08-0825850

这年头挣钱越来越不容易，市场规模缩小，钱包口袋空空，虽然原料成本在不断推高，成品价格想涨却有心无力，不仅如此，很多行业，除了生活必需品外，都开始了降价，比如咖啡、奶茶、快餐、手机等。为了应对惨淡的利润，很多企业/品牌提出了重塑价值的口号，其实是自嗨罢了。…

品牌营销目标面向年轻人，就是个死局

2023-08-0822400

现在品牌谈目标受众必谈年轻人，所有甲方的客户画像都像是一个人写的，20-35岁，小白领，996工作，向往更好的生活，早上起床雄心万丈要干翻这个世界，挤上地铁就被世界干得服服帖帖，干了一天下班回来时已变成行尸走肉……就连汽服门店洗车、小保养引流的目标，也是面向年轻人，当然，还多企业领导高管们在开会、写…

私域营销别卖产品，要卖“高级感”

2023-08-0822490

我们很多人是这样晒朋友圈的：今天跟朋友一起去，吃了一顿米其林大餐，把每道菜都拍的精致可人；今天男朋友送了一只，心仪已久的名牌包包，或者是贵重的首饰；今天买了一辆新车，还特地把logo拍的特别醒目，唯恐别人认不出来…这是晒的物质感，而不是高级感，这样晒才是正确的姿势：1、晒日常的穿搭，不是晒衣服的lo…

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