企管 第54页
做市场，先搞定品类才能玩转品牌
润道4061
消费者在购买决策时，总是先选择品类，先要想一想自己需要不需要，需要的话，才会进行下一步在品类中选择品牌。比如提到可乐，顾客能够想到可口可乐、百事可乐，提到空调，顾客能够想到格力、海尔、提到矿泉水，顾客能够想到农夫山泉、百岁山，提到超市，顾客能够想到沃尔玛、盒马。至此，品类就不能够继续细分了，往下只剩…
新电销，打电话的6个高段位技巧
润道5106
移动互联时代，虽然电话少了，但是我们依然离不开电话沟通，通过打电话，基本第一句话就知道对方的段位在哪？那打电话有哪些技巧，我从以下6点来讲：1、保持礼节。第一句话，不管是谁，一定要有称呼+您好，如果很熟的关系，就叫比如“海飞好”，记住，没有称呼，电话一开始你就被扣分了；电话结束一定要有结束语：嗯，好…
品牌成长有3个阶段，阶段不同口号不同
润道5314
品牌口号并不是一成不变，你需要根据品牌战略，在不同阶段使用这三个类型的广告语，营销才更有效。1、品牌初创期，广告语要明确地告诉顾客自己的特色和独特的卖点。切记，在品牌初期不建议使用情感理念是广告语，顾客根本看不懂，那纯属老板自嗨。体现顾客利益。这个是“因为XX，所以XX逻辑”。或者直截了当表达产品的…
旧不如新，品牌不断焕新才能留住用户的新
润道3934
有没有发现，大牌润滑油的logo在不断演变，产品包装外形更是七八年就更换一次，至于标签大都两三年就有变化，尤其是壳多美更是常换常新，国内的龙蟠、康普顿、统一也隔三差五进行产品升级，尤其是统一润滑油权限产品在2022进行了升级，那么，一个品牌什么时候进行升级焕新呢？…
陌拜效率低费用高，油老板就用电话+软文
润道4350
进入2024年，如果你还在用传统的陌生拜访、会展拓客、经营人脉做业务，估计你的日子不会太好过。除此之外，你的用工成本也不会低。每个业务员每能拜访客户的数量是有限的，如果要大幅度提升营业额，就需要大量招聘业务人员。招聘的业务员中，又会有大部分人做不出业绩，但即使一点业务没有，公司也需要给业务员发工资和…
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