企管 第48页
品牌新秀做市场营销的10个告诫
1、如果你不是大品牌，就把品类名老老实实放上去，至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌，你就不要装国际范，一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌，广告就不要诉诸情感，直接诉求利益最好。…
做品牌营销，10卖10不卖
1、卖利益，不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益，对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语，不卖术语。口语是说给顾客的，术语是自己嘚瑟的。3、卖证言，不卖自夸。一纸证明胜过千言万语，用户证言远超如簧巧舌。…
10条沟通原则，让沟通变得高效而简单
1、真诚简单。首先问自己这次沟通的目的是什么，自己想要什么？然后真实真诚把它表达给对方就好。2、先说结论。最好先说结果、结论，然后再说过程。为什么呢？因为人性都是不太耐烦，只关注结果。3、条理清晰。沟通最好要学会用麦肯锡的电梯理论。学会123分层次，有条理。…
双12落幕，再谈润滑油企业多品牌运营的误区
2023年11月24日，淘宝宣布将双12促销活动正式调整为“年终好价节”，折扣力度、商品规模等促销策略也有所改变。按说年底是购物时节，为什么淘宝却砍掉了这个电商节呢？双12诞生之初，曾因与双11间隔时间短，且紧接着还有圣诞、元旦节等大促，而受到关注与讨论。经过11年的发展，消费者已经熟知这一节日的优…
做市场，老板们很容易纠结的10个问题
1、问：怎么就整不出苹果那么好看的logo？答：没有完美的logo，都是看多了就顺眼了；更何况一个企业做不做的起来，跟logo其实没啥关系，苹果用别的logo也能很牛叉。把苹果的logo给你用，也没啥用。…
老板办公室摆茶桌，挂天道酬勤，有意义吗
到一些润滑油品牌或企业去，经常发现，老板的办公室大都摆放着硕大的茶桌、真皮沙发、实木书柜，在老板办公桌后面还挂上天道酬勤类的字画，虽然说客户招待方便了，但这些能创造价值吗？不能创造价值的东西，要它何用。尤其是一些小微润滑油企业，还没进决赛圈，就勤劳的泡茶，喜欢拿出手机拍下你那刚摆好的办公室后书柜背景…
不卖产品，卖用户需求，这才是一切生意的根
用户买的不是钻头，他要的是洞；用户买的不是床，而是更好的睡眠；孩子上学不是为了读书，而是有个好的未来。我们千万不要死盯着产品，而是要关注用户需求。1、痛点。所谓痛点，顾名思义就是用户害怕恐惧的点。比如，怕老、怕死、怕穷、怕孤独、怕没希望，这是痛点。怕上火，是痛点；困了累了怕没精神，也是痛点。简单来说…
找不到工作就干销售？销售常识15个
1、做销售，在没有呈现价值之前，不要轻易报价。但适当时候用价格来筛选客户也是可以的。2、做销售，在没有了解顾客需求的前提下，不要噼里啪啦去推销产品，很可能适得其反。3、做销售，在没有确定顾客购买意向之前，不要轻易给出优惠政策，政策用来最终锁客成交的助推器。…
营销新人要10练，才能真正入行
1、练脸皮。任正非说，面子是给狗吃的。当你放不下面子，经不起打击，那说明你不适合做销售。拒绝就拒绝，不行就下一个，没啥大不了的。2、练嘴皮。未必要口才多么好，至少要能把自己和产品精准传递和推荐出去。…
油老板和营销总监必知的10条营销策略
1、如果你想卖好一款产品，最好提供3个规格，为啥呢？如果你只卖1个规格，顾客的选择就是要或者不要。你提供2个规格，顾客的选择就是，要大的还是小的。你提供3个规格，顾客的注意力就会集中在中间那个，大的太贵，小的不划算，中间最安全。4个以上会让人疑惑，最终他们可能什么都不买。…
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