企管 第261页
复盘：你的产品成本是怎么核算的？别自我设限
润道2837
在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…
润滑油品牌成功之道：产品和政策两手都要硬
润道2432
汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！营销策划也一样，当企业没有足够为你提供大量的…
润滑油销代搞定经销商，只需五步
润道2559
商场如战场，润滑油销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，才能对症下药搞定客户，简单说是以下几个步骤：1、市场调查：有的销代，往往在做市场的时候误入所谓的拜访量上，认为只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，有销代曾经这样介…
中小润滑油企业跑马圈地还是占山为王？
润道2447
1、大市场跑马圈地，小市场占山为王：红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。毛泽东为什么反复谈到分兵与集…
中小润滑油企业低成本营销的局限与破解
润道2567
很多润滑油企业考虑到成本要素和现在的大环境，开始以电话招商为主要的手段，但我们观察到很多企业都面临着一个瓶颈，几乎没有一个企业年销售额超过千万的，也有企业开始尝试销售人员外派，期望能将企业销售规模有所提升，可是，几乎没有成效。某公司的Q总面对这些区域经理下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区…
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