企管 第153页
这4年里，为何没有出现年销过亿的品牌新秀？
2019年前，几乎每年都能涌现出几个年销过亿的润滑油品牌，但这4年来，还没有一个规模达到亿元的品牌，除了众所周知的3年口罩影响外，其实也说明了润滑油行业已经进入了瓶颈期。1、品牌分散：口罩管控政策，是的物流、生产、经济随时会停摆，生产物料价格波动，而市场的萎缩也使得品牌竞争空前白热化，虽然成本上升，…
2023润滑油市场变了，打法也要变：聚焦做深做穿体验
2023年，大家都应该发现，时代在变化。过去有用的，现在没用了：我们已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的旧环境，变化到了需求驱动、存量博弈的新环境，但我们的品牌营销打法却还停留在过去。比如我们大多人还在采用海量投放拼命拉新获客；比如我们许多人还想要在泛流量里找到大量增粉的爆款公式；比如我们还想一味打…
卖油郎：润滑油终端你要数量还是要质量？
润滑油终端真的是韩信点兵多多益善吗？至少，在实际操作中有两种针锋相对的观点，有的企业十分强调产品的铺货率和面市率，认为100%的铺货率是终端成功的保证；但又有些企业认为重点终端才是根本，反对高铺货率，认为这样做不经济，推广成本太高。润道认为，在终端操作实践中，我们要妥善处理以下四种关系：1、数量与质…
润滑油品牌的3个机会点：小品牌小产品小包装
新经济+互联网，让未来多了很多不可预估性，口罩三年的“不确定”让我们有些迷茫，其实，所有的变化都是表象，做企业要抓住本质，我们认为，润滑油行业虽然进入下行市场，但还有很多新机会点。1、品牌趋小：媒介的碎片化甚至粉尘化，使得品牌传播越来越难，以前，通过央视，通过电台就可以打造品牌，比如叶茂中的三板斧“…
润滑油终端客户开发的3种形式，我常用第3种
润滑油行业新产品的拜访成功率一般是：第一次访问3-5%，也就是瞎猫碰到死耗子，只要努力，总会碰到客户的；第二次访问11-15%，需要一定的谈判技巧，但更多的时候还是运气；第三次以上拜访20-30%左右，靠的是你的实力；当然，不同地区、不同产品可能略有差异，但最高拜访成功率一般出现在第二第三次拜访时，…
卖油郎：如何让客户主推自己的润滑油品牌
张老师，我原来经营的是汽车配件，现在开始代理某个润滑油品牌，在推广中，有的客户，接受我代理的润滑油品牌，但卖的不多，不知道是什么原因，或者是我那方面做的不足，该如何提升改变现状呢？百晓生答复：很多人，包括润滑油企业和汽配经销商认为，润滑油的销售渠道和汽配渠道是重合的，如果合二为一会取得事倍功半的效果…
润滑油经销商如何绑定终端，锁定销量
润滑油经销商常做的促销活动，能起到销量提升、客户开拓的效果，但毕竟周期有限，那么，是否有长期提升销量的办法呢？有：1、产品组合：对区域内的终端采用多种商品组合的方式进行降价。如汽车油A+齿轮油B+润滑脂C=所有产品原价的90%，用这种方式，对销量的带动作用也十分明显，而且可以挤占终端库存，达到打压竞…
卖产品多说好处，少谈企业实力无关的
动辄是500强，什么占地多少亩，和用户有什么关系？BP、道达尔、埃尔夫、埃索、加德士，哪个不牛逼哄哄。用户买你的产品是用的，而不是炫耀的，要说正题：给用户带来什么好处。一家沙发企业，真皮休闲沙发的核心卖点之一竟然是实木框架，大小培训反复讲。实木框架无论有多好，有全实木沙发的木材、工艺好吗？又是跑偏了…
润滑油区域市场开发策略：以点带面，全面出击
做为一个区域代理商，当我们选择了与汽车密切相关的润滑油行业，我们应当为自己明智的选择鼓掌，可正当我们沾沾自喜，带着自己的产品走出家门时，我们又傻眼了——外面已经守候着一群狼，这时，令所有区域代理商头痛的问题出现了，面对几十甚至上百个润滑油品牌的竞争，究竟该如何开展销售，如何拓展润滑油区域市场的销售业…
编读：力达士润滑油怎么启动市场
你好，我是四川某个润滑油经销商，现在做力达士润滑油，感觉这个油品挺特殊的，卖点鲜明，可不知道从哪里着手才能更快的启动市场。润道答复：力达士润滑油品质不错，卖点独特，还符合环保趋势，值得做，从我们对力达士润滑油的了解看，有三点建议：1、卖给谁：力达士润滑油的价格比较高，看似是定位了高端市场，其实这是个…
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