运营 第90页
包装纸箱设计的6个原则，识别度最重要
1、包装视觉识别统一性：即一个品牌的产品既能形成同一的辨认标志，又可以相互辨别，比如，盒型、标识等统一形式，但不同规格的产品应有明显差别（如色彩、图案等）色彩管理，从而使产品形成系列化，以防混淆。2、根据品牌定位提炼包装卖点：通过收集调研资料，提炼出产品的核心卖点，并结合营销传播策略，将该卖点作为非…
纸箱不仅是包装，更是广告动销的载体
纸箱包装不起眼，很难吸引购买者的眼球，即使产品品牌自身很知名，一旦不合理的包装设计也会给品牌影响力度大打折扣，就像壳牌推出的PUV纸盒包装，占地方、操作烦，很快被中断淘汰。我们认为好的包装要：1、吸引眼球：过去的包装是为了保护商品，而现在是为了吸引消费者的眼球，引起消费者的购买欲望，进而达到促销的作…
同质化的产品除了价格，如何才能竞争
同质化的产品已经竞争非常激烈了，拼价格战是最愚蠢的做法，那么如何才能做到差异化的产品，如何才能差异化的竞争呢？菜市场可以说是最没有差异化的地方，每个摊贩的菜都是大同小异，但是总会有总会有的人卖的更好，有的人拥有一些忠实的回头客，这是为什么？如果只把卖的菜看作产品，那么确实很难产生差异化，如果把菜加上…
润滑油经销商推广会上培训什么，才更有效
产品推广会上培训目的，不仅仅是让老客户业绩提升，更要让新客户看到品牌的希望，从而达到使他们心动的目的。1、选定主题，打动客户：经销商或终端客户都有非常丰富的实际操作经验，但对整个行业环境、发展趋势、经营方向这样的课题，还是了解的比较少，他们都是在激烈的市场竞争和经营的压力下，被迫从自己和他人的实际经…
润滑油经销商召开推广会，怎么选择会场
1、交通便利：便利的交通可为参会者和组织者减少很多麻烦，不能是市中心，但也不要搞到郊外，某企业开会的场所，尽然选择了一个郊外的山庄，让参会者舟车劳顿，自己的物品准备也是大费周章。2、会场要小有名气：起码要设施齐全，而且最好在当地小有名气，这样公司也有面子，也体现了实力，最好在街上随便打听一个人，就能…
经销商：推介会是快速提量的最有效手段
一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量，而推介会是快速网络扩张最有效的手段，经销商开推介会可以取得如下收益：利用促销实现现款现货，经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货；短时间内把货大量铺到终端，实现销量的突破，终端看到促…
卖油郎：拜访客户不是做客，要谈投资回报
给某企业培训时，我请问他们是怎么拜访经销商的，有很多种说法，但最终不外乎两种模式：拿上资料和名片，递交给老板，说“老板，看看我们的产品，有意向的话我们详细谈谈”；进门后，给老板递烟，套近乎，打感情牌，然后顺带提出自己找代理商的目的。首先，我们要明白，我们做销售的，时间就是金钱，对经销商也是如此，无端…
润滑油销售代表：区域市场开发的7531法则
开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重，新区域新品牌一定要一炮而红，首战即决战，笔者结合自己的工作实践，总结了7531区域开发法则。1、早七点晚七点：所说的“7”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。早上7点左右，此时正是经销商备货，准备出发的时间，此时到批发市场转一转，能够较为有效…
润滑油品牌招商，要把枪口瞄准消费者而非经销商
前两年北方一家企业找我洽谈咨询合作，企业从十年前就开始招商，想建立全国的销售渠道，但直到今天只做了东北三个省，虽然其销售额也已经达到了3个亿，企业实力不算小了，但企业为了在20周年的时候能跨越门槛，准备大举进入全国市场，甚至不惜费用投入，投放了央视广告和一些地方广告。我非常喜欢这类有野心的企业，所以…
一场订货会收款180万，是怎么做到的？
2018年4月19日，中国石油淄博销售公司在张店玉黛湖加油站举办轮胎、润滑油专场推介会，临淄和张店两个支部共邀请了60余名客户参加。在推介会现场火热的气氛中，客户踊跃下单，现场收获订单180万元，其中轮胎订单100多万元，润滑油及车辅产品订单70多万元。1、微信群圈粉盘活客户：此次推介会，由临淄和张…
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