运营 第32页
卖点来源于技术研发、包装设计？不，来自消费场景
润道2345
我们知道，卖产品就是买成用户好处，也就是卖点，当然也有人说是买点、痒点，反正都差不多的意思，而卖点来源于什么呢？按营销届的说法就是挖掘产品特色，比如配方、工艺、创新、包装、设计，甚至杜撰的品牌背景、企业实力，都对，但也不是全对。润道学院认为，好的或正确的卖点其实要从【场景化】来考虑，用人话说就是：看…
优秀的营销人，是把梳子卖给姑娘而不是和尚
润道2428
如何评论营销人的能力，有的企业进入了极端，希望找到能把数字卖给和尚的人，或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英，还有的面试时加个测试题：把笔卖出去，或者模拟演练，这些，都属于江湖卖艺，并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上，不买就干掉你，是不是也卖出去了，但不能复制，更不可能卖出销量来。好的营销人，一定…
做销售就是要先学习理论，然后再忘记理论
润道3743
绝大部分做营销做销售的人，基本都听过一个法则，叫做FABE。什么是FABE？就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence，让客户心服口服明明白白的购买，实际就和写论文一样，有论点，有论据，有结论，具体是指：1、特性Feature指的是产…
资料袋比产品手册用的还多，油企如何做好设计？
润道2501
润滑油企业参展、参会等活动时，都会用资料袋装上资料、礼品，其使用率比产品手册还多，怎样把资料袋做的更精美，体现公司或品牌呢？从制作材料来看，有纸张、无纺布、工业纸板等，正面一般以公司的logo和公司名称为主，或者加上公司的经营理念，对扩大影响树立名牌有很大的作用，看似很简单，其实，真正发挥好资料袋的…
消费降级之下低价策略是对的，但更需要品质
润道2916
从2021年起，我们开始进入消费降级时代，未来的不确定性，使得人们对未来预期不看好，开始节衣缩食，典型的表现就是不再购置大件物品，比如房产、奢侈品，反而用旅游、餐饮来做平替，低价成了各行业 杀手锏，但低价策略不是单纯的低价，是同品质下的低价。像我早餐喜欢吃馒头稀饭，小区这边的面铺馒头是8毛，在今年，…
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