运营 第105页
小微润滑油品牌，3个1让你快速启动市场
营销很简单，根本不是什么高不可攀的事情。很多营销人员问我一个问题，在接手一个新市场的时候，应该做什么。其实无论新市场还是成熟市场，作为一个营销人，只要做好3个1既可。1、一个拳头产品：如果一个球队没有明星，就很难团结起来赢得胜利。拳头产品也是如此，就是销量最大的产品，为什么“城昆一”的市场表现不如“…
工业润滑油销售成功的核心是：放心安心
在工业润滑油销售中，最让中小企业郁闷的是：自己的产品质量并不差，甚至很多指标都超过“壳多美”，可客户就不认可。其实这并不难理解，因为：大品牌并不代表品质卓越，而是放心。为什么企业购买服务器大都选择IBM或汇普，是因为只要买进的是这两个品牌，那么不管以后出现什么问题，采购人员都无需担责；而如果是联想或…
工业润滑油脂终端用户的痛点解决方案
有矛就有盾，工业润滑油脂终端用户有“痛点”，那么，就有解决问题的“甜点”，来看下，我们供应润滑油企业都应该做些什么：1、物流配送：用户“零库存”是一坨整个供应链为基础的，而不是简单地将库存压力转嫁给供应商。生产部门要及时向采购部门反馈优盘的需求信息，具体包括所需要的润滑油脂品种、牌号、数量、到货时间…
卖油郎：工业润滑油终端用户的4个痛点
在开发工业油脂用户的过程中，润滑油企业如果能准确地找出用户存在的“痛点”，理解问题产生的原因，制定相应的开发策略，将会取得事半功倍的效果。那么，工业润滑油脂客户的痛点有哪些呢？1、零库存：是指润滑油的储存量很低甚至为“零”，虽然在实际上，零库存并不是没有库存，而是尽可能将库存降至最低，以达到降低企业…
工业润滑油的保姆服务都包括哪些
1、润滑技术讲座及培训：公司会派专业技术工程师为贵公司有关人员进行润滑技术培训，使其在短期内掌握全面的润滑知识及操作技能。培训内容主要包括润滑油基础知识、润滑油储存使用、常见问题预防与处理等方面。同时我们还将提供相应的培训资料。讲座及培训的具体时间和地点由双方协商后确定。2、润滑油技术交流活动：公司…
工业润滑油油销售过程中应注意的问题
在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候，经常有业务员来跟我说，谁谁用什么牌子的油，不好换我们的油。其实，不用康普顿的油才需要去谈，让客户用康普顿的油，如果客户本身就用康普顿的油，只要去服务就行了，何必再去谈呢？工业油的客户大体上分为…
卖油郎：工业润滑油客户开发策略
1、质量和服务是销售的根本：目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交…
对工业润滑油代理商转型的几点建议
生意越来越难做了，对于传统的工业润滑油代理商来说，更是如此，品牌的日益成熟意味着传统的代理商逐渐沦为品牌厂家的高级搬运工，能源的中长期走势，国际油价的日益攀高，日渐考验着经销商的资金实力，各地的润滑油代理商都开始寻找适合自己的出路。听闻宁夏地区有三家代理商强强联合，目前正在整合当中，结果如何，现在还…
工业润滑油销售人员的艺术化修炼
工业润滑剂市场销售做得好，除了产品本身质量过关，企业提供的销售条件有优势之外，很关键的一点，就是销售人员的自身能力，这个能力不仅仅是你掌握多少工业润滑剂技术知识，更多的是你掌握了多少工业润滑剂销售技巧。也就是说，达到这个境界，销售人员不但你自身要修炼专业化，还要修炼销售艺术。人们说销售是一门艺术，世…
工业润滑油销售人员的专业化训练
每个企业、每个人所拥有的时间和其他资源都是有限的，所以不可能在任何领域都做到出类拔萃。要想有所成就，专业化是必然的选择，也就是说必须把有限的资源集中在某一点上，某一个事业或职业上。现实生活中，人们往往有一种高估自身实力的倾向。人们也倾向于在多个方面都能有辉煌的成就。但“尺有所短，寸有所长；物有所不足…
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