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润道 管理员
专注于润滑油液营销咨询，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3666 篇文章 117 次评论底薪+提成的2个坑，怎么填？综合薪酬制来了
润道3500
大部分润滑油企业都采用“底薪+提成”的薪酬模式，这样做减少底薪开支，同时激励员工努力开拓市场，其实，简单的提成制度是企业都慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，导优秀员工进不来，无能员工赶不走，最终留下两个个坑：1、高底薪+低提成壳多美这些大品牌大企业，大都采用高底薪+低提成的薪酬机制，而且，尽量淡化佣金…
润滑油企业战略：大众产品高质化，小众产品大众化
润道2482
当我们想开发一个产品时候，首先要看这款产品属于哪个市场。不同的市场特点，有不同的产品应对策略。粗略来看，可以分成大众市场和小众市场。1、大众产品高质化：大众市场的特点是进入门槛低，价格竞争非常激烈。这个市场非常容易出现两个极端的现象：一个是大量廉价产品涌入，厂商陷入价格战；另一个是优质的产品价格太高…
钻石绑定爱情，营销绝对不是单纯卖产品
润道2523
话说在200年前，钻石的确是稀罕物，物以稀为贵，钻石挺值钱。直到1870年，南非发现了巨大的钻石矿，产量一大，钻石就不值钱了。于是几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯，把全世界的钻石矿产量控制起来，以认为制造稀缺的方式，稳住了钻石的价格。价格是稳住了，但这么多钻石卖给谁呢？美国N.W.Ayer广告公司提…
匠心，是润滑油行业今后几年的流行词
润道2336
如果你是一个卖煎饼果子的，每天食客如潮水，你会顾得上把煎饼做成艺术品吗？会搞神秘仪式吗？当然不会，做都来不及，谁会管好看不好看，能吃，卫生就够了。口罩三年里，你去海底捞，是否会发现他们的服务更到位了，而2023年，明显服务水平降低了些，原因很简单，以前，食客少，服务员可以花费更多的时间来照顾你，而现…
润滑油销售要这样给终端推荐产品，才能成交
润道2447
卖产品卖机油，不要一厢情愿，要考虑终端真正需求的是什么，才能更好的成交，怎样才能打动客户的心坎呢？1、对标产品：成熟竞争的行业各个厂家的产品之间都有“对标”竞争关系，比如壳牌的蓝喜力对应美孚的速霸，嘉实多磁护对应银美孚，同一个终端店消费群固定、来客数固定、该店某一类产品的总体销量也是相对稳定的，各厂…
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