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这几年，很多润滑油企业开始打造换油中心、连锁门店，越来越多的大店如雨后春笋涌现出来，以前100多平就算不错的形象店，而现在，几百平门店并不鲜见，为什么会这样？厂家和终端为何对建大店乐此不疲呢？因为在消费者的认知里，大店等于大品牌。试想，一个100多平米的店说自己经销的品牌是大品牌，让你充值1000办会员，车主会将信将疑；一个300多平的店无需介绍自己是大品牌，车主都会笃信不疑，大店给消费者更多的信赖感和安全感。不管是维修保养，还是充值办卡，车主都会担心质量、服务，更担心你跑路...

我们买东西的时候，要买性价比高的，我们卖东西的时候，会跟客户说我们的产品性价比高，课时，谁能够把性价比这三个字，解释清楚？估计你也不能！我认为，同类的产品，在这4个维度上比竞争对手高的时候，你的产品就是比他有性价比：1、多（时间、赠品、人数、产品等）：举例说明：你我都是卖车的，你给客户的免费保养时间是2年，我给客户的是3年，如果其它的情况相同的时候，他选择我的几率一定比你的大。同样等级的机油，你的换油期是1万，我的是1.8万，就能让对手头疼；你是普通机油，而我的能“多拉快跑”...

尖刀产品，就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样，顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经，并吸引他们采取购买决策，通俗点说，就是产品在终端货架上，就能瞬间秒杀顾客的犹豫。尖刀产品通常不需要大量的广告促销，而是靠产品自身的策略力量形成销售，而成为尖刀产品有三大要素：1、产品名称和品类属性：产品名称分为两部分，一是产品品牌名称，二是产品的基本属性名称，如统一钛粒王机油，统一是产品品牌，钛粒王机油是产品属性，需要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗...

大部分品牌的产品在市面上3-5年后，就会出现审美疲劳，价格穿底的困境，企业就要在出现衰退前，及时推出新品，但新品能否成功大卖，不是生产出来，发个通知就行的，需要：1、组织保障：所谓的组织保障，什么意思？往小里面说，针对这个新品，假如说要上电商渠道，是不是要增加直播员呢？要不要找模特？是否建立电商部门？如果在老渠道里推广，是否要做新品核心店做模范店，需要增加终端业务员吗？往大里说，我要不要干脆把这个新品从老公司里抽出来，单独成立一个队伍来卖呢？谁来牵头，谁负责后勤，推广方案谁落...

商人总是买涨不买落。我们想把调价执行的顺顺利利，就要充分用好利益这把无形的指挥棒，让客户跟随你的指挥。可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价，一涨价销量就完成了。我问你，涨价要从五块涨到六块，你是一次涨到位，还是二次涨到位？相反：降价要从六块降到五块，你是一次降到位还是两次降到位？中国有句古话叫：福无双降，祸不单行。在价格游戏里要给翻过来：福必须双降，祸一定要单行——涨价可以接连分两次三次执行，降价要一步到位。涨价可以接连分两次三次执行，为什么？你设想一...