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产品好不好不重要，用户认为好才能卖的好

2023-08-0928130

各位，今天考你们一个商业题啊，假设你是一家电脑公司的总裁，公司生产的电脑呢，质量是60分，勉强及格，而你的竞争对手，他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候，你是会先集中精力做好产品呢？还是会先集中精力做好市场呢？这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例，这次竞争决定了两家公司的命运。在营…

润滑油品质同步，品牌之争将聚焦在营销

2023-08-0933820

“无爆品，无市场”。这个好理解，在几乎同质化是行业，润滑油技术瓶颈已经到来，革命性的技术难以涌现，品牌之间的区分越来越小，甚至没有差异。就像今天的手机，CPU、存储、摄像、电池、快冲……你有的，我也能有，大家只好在外观上发力，从屏下指纹、隐藏话筒、全面屏、弧面屏等等，都属于美观、手感层面。我们润滑油…

成本连番上涨，润滑油企业突围3路径

2023-08-0937120

2021年的主旋律是涨价，从去年12月份开始调价，一直到10月中旬，涨价信息就没有间断，尤其是限电控产、原油波动、原料涨价，让润滑油企业应接不暇，这个时候，别说什么能否发展，是否生存都成了大问题。别忘了，毛泽东领导的队伍，在缺吃少穿的恶劣环境下，依旧初心不改，守得云开见月明，实现了全国的解放。现在我…

做好防冻液市场，关键是早布局早实施

2023-08-0935120

进入十月中旬，天气开始转凉，许多地方更是一秒入冬，迎来气温的断崖式下跌。随着北方入冬、南方入秋，一年一度的冷却液销售旺季也正式开启。对广大经销商和终端门店而言，把握住冷却液销售旺季，对冲刺全年任务指标、实现盈利增长至关重要。1、早备货：冷却液又俗称防冻液。众所周知，冬季是防冻液销售的旺季。作为冬季养…

还指望经销商兵强马壮的做市场？光杆司令是常态

2023-08-0926320

单兵模式？就是光杆司令呗？可以这么理解，但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售，是单枪匹马的出门，这仅仅是销售的需要，而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式，其实涵盖了三个层面：招商、辅导、运营。我们现在的招商，其实做的是一个大概率工作，靠勤劳拜访，靠足够多的客户群体，来撞大运，大部分销售被告知要三访…

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