企管 第224页
中小润滑油企业也有春天：4个突破口
润道2360
前几天和润滑油企业老总交流，就谈到了当前中小润滑油企业面临的困境，他认为在“壳多美”和“城昆一”这样的巨头压迫下，中小润滑油企业将面临无路可退的局面，只有转行或调整方向，真是这样吗？润道认为，虽然巨头看似强大，但中小润滑油也不是没有机会，甚至机会更多。1、资源垄断：巨头几乎都有资源背景，基础油作为润…
中小润滑油企业自力更生两大难题：营销和招商
润道2405
2005年，润滑油产品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在原材料涨价、零售价低迷的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。润滑油企业成功失败的诸多案例告诉我们：中小企业寻…
中小企业润滑油销售网络的规划：快与慢
润道2449
连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没…
中国润滑油市场烽烟四起，9大混战疯狂内卷
润道2358
1、品牌战：一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分润滑油都是根据添加剂公司提供的配方来调配的，可以说众多品牌质量在本质上是一致的，没有内在的区别。在如何快速实现品牌的本土化，对大部分润滑油公司来说显得十分迫切。民族润滑油品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国润滑…
润滑油经销商上马新品牌，缘何失败多？
润道2424
在润滑油行业工作多年，做了多年的市场工作，自己也短暂的做过某一个品牌的代理商，有一些市场操作的体会。在工作过程中，我们发现不少润滑油代理商在经营一个品牌获得一定的稳定发展市场之后，或者发现目前经营的品牌产品难以满足各类型的客户群需求之后，总想上马另外一个品牌产品进行经营，目的是补全目前不足的产品品种…
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