运营 第201页
工业润滑油脂终端用户的痛点解决方案
润道2370
有矛就有盾，工业润滑油脂终端用户有“痛点”，那么，就有解决问题的“甜点”，来看下，我们供应润滑油企业都应该做些什么：1、物流配送：用户“零库存”是一坨整个供应链为基础的，而不是简单地将库存压力转嫁给供应商。生产部门要及时向采购部门反馈优盘的需求信息，具体包括所需要的润滑油脂品种、牌号、数量、到货时间…
卖油郎：工业润滑油终端用户的4个痛点
润道2540
在开发工业油脂用户的过程中，润滑油企业如果能准确地找出用户存在的“痛点”，理解问题产生的原因，制定相应的开发策略，将会取得事半功倍的效果。那么，工业润滑油脂客户的痛点有哪些呢？1、零库存：是指润滑油的储存量很低甚至为“零”，虽然在实际上，零库存并不是没有库存，而是尽可能将库存降至最低，以达到降低企业…
工业润滑油的保姆服务都包括哪些
润道2162
1、润滑技术讲座及培训：公司会派专业技术工程师为贵公司有关人员进行润滑技术培训，使其在短期内掌握全面的润滑知识及操作技能。培训内容主要包括润滑油基础知识、润滑油储存使用、常见问题预防与处理等方面。同时我们还将提供相应的培训资料。讲座及培训的具体时间和地点由双方协商后确定。2、润滑油技术交流活动：公司…
工业润滑油油销售过程中应注意的问题
润道2383
在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候，经常有业务员来跟我说，谁谁用什么牌子的油，不好换我们的油。其实，不用康普顿的油才需要去谈，让客户用康普顿的油，如果客户本身就用康普顿的油，只要去服务就行了，何必再去谈呢？工业油的客户大体上分为…
卖油郎：工业润滑油客户开发策略
润道2452
1、质量和服务是销售的根本：目前，除了进口品牌的工业油代理商外，工业油经销商的客户服务意识和服务水平普遍较差，主要的精力放在客情关系处理上，认为工业油销售能否成功，一方面取决于关系过不过硬，另一方面还要看利益够不够大。这种说法有一定的现实基础，但是却是一种本末倒置的认识。在不少情况下，生意之所以成交…
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