运营 第171页
润滑油经销商推广会上培训什么，才更有效
润道2460
产品推广会上培训目的，不仅仅是让老客户业绩提升，更要让新客户看到品牌的希望，从而达到使他们心动的目的。1、选定主题，打动客户：经销商或终端客户都有非常丰富的实际操作经验，但对整个行业环境、发展趋势、经营方向这样的课题，还是了解的比较少，他们都是在激烈的市场竞争和经营的压力下，被迫从自己和他人的实际经…
润滑油经销商召开推广会，怎么选择会场
润道2281
1、交通便利：便利的交通可为参会者和组织者减少很多麻烦，不能是市中心，但也不要搞到郊外，某企业开会的场所，尽然选择了一个郊外的山庄，让参会者舟车劳顿，自己的物品准备也是大费周章。2、会场要小有名气：起码要设施齐全，而且最好在当地小有名气，这样公司也有面子，也体现了实力，最好在街上随便打听一个人，就能…
经销商：推介会是快速提量的最有效手段
润道2409
一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量，而推介会是快速网络扩张最有效的手段，经销商开推介会可以取得如下收益：利用促销实现现款现货，经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货；短时间内把货大量铺到终端，实现销量的突破，终端看到促…
卖油郎：拜访客户不是做客，要谈投资回报
润道2348
给某企业培训时，我请问他们是怎么拜访经销商的，有很多种说法，但最终不外乎两种模式：拿上资料和名片，递交给老板，说“老板，看看我们的产品，有意向的话我们详细谈谈”；进门后，给老板递烟，套近乎，打感情牌，然后顺带提出自己找代理商的目的。首先，我们要明白，我们做销售的，时间就是金钱，对经销商也是如此，无端…
润滑油销售代表：区域市场开发的7531法则
润道2438
开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重，新区域新品牌一定要一炮而红，首战即决战，笔者结合自己的工作实践，总结了7531区域开发法则。1、早七点晚七点：所说的“7”，是指；“早7点，晚7点”要抓住这两个时间段。早上7点左右，此时正是经销商备货，准备出发的时间，此时到批发市场转一转，能够较为有效…
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