颜值就是生产力,是这几年来营销届的新说法,其实,不过是多年前【卖相】的新说法,也就是产品好看才能好卖,也才能卖出好价格来。拿我们使用频率最高的手机来说,现在也不断加强设计感,包括美感、手感,比如像以前的摄像头模块,要么长条,要么方块,丑陋的很,但从2023年起,开始采用圆形,比如华为的mate或小米14都采用这样的设计,摄像头居中,治愈了多少强迫症。
再看这几年的新消费,联名、国潮、昵称、地域、节日等包装,除了内在产品进行优化外,外包装是越来越靓丽简洁,让卖点、利益凸现出来,便于种草,方便了用户挑选,也方便了用户晒朋友圈、发小红书。雪糕刺客钟薛高的设计,素雅、大方、简洁,价值感扑面而来;花西子一个眉笔,不仅盒子用翠绿、金色打造,连眉笔也做了各种漂亮的造型,从几年前9.9的价格直接抬升到79,唇膏柱体上都能雕花,简直是丧心病狂;
别说这些消费品了,即使是汽车也是借鉴、致敬,比如小米SU7就很多地方借鉴了保时捷,被圈内成为米时捷,外形直接拉到百万豪车的水平,再通过宣传:50万以内最快的轿车、50万内最好开的轿车、50万内最智能的轿车、50万以内最好看的轿车…不断拉高用户的心理价位,然后,最终价格21.49万,立即引爆市场,短短几个月就卖出10万辆,这就是【好看】带来的销售力。
2022年,统一润滑油产品全系列包装升级,按照【标签即广告,广告即标签】的理念来实施,这个理念在2012年出《润滑油品牌》丛书里就提到,然而,企业真正能采用、落地却到了10年后,理念和动作之间隔着很远的距离。比不:合能热激活凸现高温保护,清之净凸现清洁保护,高里程是耐久保护,清洗油是清除油泥,钛粒王直接凸现【统一低碳】…所有的产品都把卖点、好处展示在包装上,渠道环节的销售、技师就无需记忆卖点,甚至车主看到就明白产品的亮点,好看,转变为好卖。
其实,润道学院在2015年就在帮助企业把产品变得好看,当时,润滑油还处于卖等级卖标准的年代,就像那时候的手机是【不服跑个分】,我们在设计上通过放大等级的英文字母,配合API等级推出的年代,让用户能了解机油,通过用高等级来降维打击低等级的机油,实现错位竞争,取得了一年内销量从1100+万到3000万的跨越,卖货的核心和:你的摄像头是1200万,我的是3000万,价格接近的情况下,用户会选择哪个呢?当然选择等级高的。
2020年,润滑油圈风向变了,我们在服务企业中也采用了新的策略,那就是从卖等级调整为卖效果,把4L产品调整为主推1L,采用小铝罐,真正的小铝罐,和零公里的完全不同,轻、博,包装的成本从10+降低到2块左右,通过放大产品亮点作为产品名称,比如黄色是黄金色彩,而黄金是最软、最耐腐蚀的,我们就命名该款为【修复版】,起到保护+修复效果;而红色,代表活力、动力,我们命名为【动力版】…还用拟人化宣传为小红罐、小金罐,把15块的产品卖到了40+,零售价达到160-200,大家都有钱赚。
润道学院的产品设计理念是:设计为销售服务,让用户看得见、看得懂,而不是做成艺术品,让用户只说漂亮而不买货,中看不中用的设计,这样的产品其实是【美丽小废物】,我们太多的润滑油产品水准,却连这个都达不到,仅仅处于模仿跟随的地步,产品卖不好,还能怪谁呢?只能说你找的是设计师,而不是营销顾问。
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