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润滑油销售话术的设计

   日期:2017-12-25     来源:商情网    作者:润道    浏览:524    评论:0    
核心提示:销售时,我们会遇到客户犹豫不决的情况。怎么办呢?一些亲和力比较好的销售员,在介绍完产品后,见到顾客还是犹豫不决,立刻拿出了成交的利器,一本顾
销售时,我们会遇到客户犹豫不决的情况。怎么办呢?
一些亲和力比较好的销售员,在介绍完产品后,见到顾客还是犹豫不决,立刻拿出了成交的利器,一本顾客手拿产品拍照的册子,记录了几十位顾客购买后的微笑。(直销公司这类方式用得最多)销售员翻着册子对顾客说:
您看,这是前段时间部分购买产品的客户,他们都对这个产品非常满意,更重要的是,当时他们在购买的时候还不送东西,今天处于活动期间,还能送健康体重计,太超值了!别犹豫了,否则活动期一过,赠品就没有了,并且,现在体重计也只剩十几个了!来,您看是要红色的还是蓝色的?
上面的这段话术非常牛。但是它的设计原理你有认真思考过吗?
润滑油营销话术
设计原理如下:
1、激活客户的贪欲——现在还有礼品送(把礼品摆放在旁边);
2、利用从众心理和客户见证——您看,这是前段时间部分购买产品的顾客,他们都对这个产品非常满意哦(用平板或手机,让客户眼见为实);
3、利用对比原理——当时他们在购买的时候还不送东西,今天处于活动期间,还能送体重计,太超值了!(用前后对比,来体现“便宜”);
4、直接下达行为指令,直击客户内心——别犹豫了;
5、打造紧迫感和稀缺性——活动期一过,赠品就没有了,并且,现在体重计也只剩十几个了!(稀缺其实是一种害怕,害怕自己得不到);
6、进行二选一,下达行为指令,直接成交(来,这个字就是直接下达行为指令);
7、您看是要红色的还是蓝色的?(经典的二择一法则,让客户依靠惯性来实现订单);
很多人天天到处学话术,但从来不去研究话术的设计原理,甚至可以说,是自己不懂,所以只像一个复读机一样,仅限于此行业此场景,不懂原理,自己根本无法设计和创造。
润滑油终端话术
请大家记住一句话:理论负责解释,实操负责解决。
有些人说理论没用,那是他们根本不懂理论的威力,理论懂了,你可以在不同的环境、不同的行业去设计类似的。
话术结构如下:很多人买(从众心理),促销活动(机不可得),礼品展示(占小便宜),立即攻单(辆个选一)。结合你的产品,把每个产品的话术都总结出来,无往不利。
润道,在服务众多中小润滑油企业过程中,总结提炼了“3年1亿”、“6年3亿”的营销模式,帮助5、6个销售人员的企业,实现快速发展,每年的8月17-19日,润滑油营销教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师用2天1夜的时间,为大家分享实战方法,电话&微信:18901594840,张老师。
 
标签: 设计 促销
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