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挖掘产品亮点的5个途径

   日期:2017-12-24     来源:商情网    作者:润道    浏览:329    评论:0    
核心提示:提取产品的亮点不仅能从众多的竞争对手脱颖而出,还能迎接消费者。不过,许多人产品的亮点不知道怎么打造,宣传起来达不到理想的效果,或者是亮点众多
提取产品的亮点不仅能从众多的竞争对手脱颖而出,还能迎接消费者。
不过,许多人产品的亮点不知道怎么打造,宣传起来达不到理想的效果,或者是亮点众多,无法让消费者记住。那么,不妨从以下几点入手。
1、历史见证
时间是最好的见证,如果一个产品或者一个品牌历史悠久,说服力可想而知。
所以,我们看到国外大品牌,都在强调自己有百年历史,或者率先推出某产品,或者有什么知名的合作企业。
作为中小润滑油企业,我们历史比较短暂,但也可以有很多独特的地方,比如最早一批的民营企业,最受用户信赖的品牌等等。
2、名人光环
名人效应确实不低,比如:某某节目,某某明星代言,某某大咖,像许多人想尽办法跟名人搭上边。
润滑油产品卖点提炼
2017年开始,很多润滑油企业聘请形象代言人,从柳岩,到古天乐,越来越大牌,费用自然也是越来越高。
对于中小企业没有那么多费用怎么办,那就跟行业相关的名人搭上边,哪怕一张照片,也能增加说服力。
3、他人对比
这是很多行业使用的手法,但是,要比跟竞争对手第一名去比,一定要避免出现违法的情况。
挖掘自己在某方面的长处,比如壳牌强调清洁性能,美孚彰显动力澎湃,嘉实多则以保护著称,龙蟠以挑战改变让人印象深刻。
这也是很多润滑油企业宣称自己的品质,由其是指标均高于“壳多美”,甚至以自己抽检屡次合格来说事。
4、功能效果
不管你产品功能众多,可以综合一个亮点。
润滑油有6大功能,你可以从中选择一个来凸显,但有的功能,难以给用户带来直接利益,就难以打动用户。
说到底,你产品能消费者带来什么,解决的是什么。比如,用户关注的有动力、油耗、保护、经济、安全等,所以现在出现了10万公里换油期的机油,也有了不会穴蚀的防冻液。
产品卖点挖掘
5、自我对比
拿自己的过去跟现在做对比,在国内,和对手比容易出现法律纠纷,所以,和自己比是最安全的,不仅产品同质化太多,不升级难以生存下去,更体现了企业不断进取的精神。
比如:功效升级了、包装升级、服务升级、配置升级了等都可以做对比。对于以往忠实的用户,也是容易产生购买。
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标签: 包装 齿轮油
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