润滑油行业的窗口期,可能就3-5年而已

   2023-04-22 润道5490
核心提示:老婆都是别人的好,做企业都是别的行业更容易。其实,当你深入下去,就会发现,自己原来看到的仅仅是皮毛,你看到别人的老婆漂亮

老婆都是别人的好,做企业都是别的行业更容易。其实,当你深入下去,就会发现,自己原来看到的仅仅是皮毛,你看到别人的老婆漂亮,那是你看到的是精装版,他老公看到的是素颜朝天;你看到别的行业好,却不知道鸭子悠哉悠哉的表面,是双腿在拼命折腾。
这几年,配件商、轮胎商、滤芯厂、电瓶厂几乎都开始涉足润滑油行业,而润滑油企业,也开始涉足养护用品,为什么这几年会出现这样的情况呢?
是因为我们已经进入了物资过剩的时代,不仅是汽车后市场如此,汽车、手机、电脑、家电都进入了产能过剩物资富裕的阶段,随着技术推动产品发展的助推力越来越弱,技术上的进步难以让用户感知,最终,所有的行业都会进入【性能瓶颈】期,用顶级旗舰配置,和简单的入门配置,在日常使用上几乎没有差异,SN机油和SJ的改变不是性能差距,而是环保,可环保只是政府所关心的,普通用户看中的是性价比。
当产品升级淘汰成为过去时后,人们更换产品的频率越来越低,在2018年前,人们更换手机频率很高,但进入2020年后,从一年两换变成了两年一换,2022年手机销量更是下滑4成,而且,千元机成为主流。润滑油市场何尝不是如此呢?随着换油周期越来越长,虽然汽车保有量的绝对值还在增加,但也赶不上换油周期的延伸,机油从原来的700余万吨,下滑到现在的450万吨左右,也是下跌4成。
当市场萎缩后,本可以通过精耕细作来提升经营效益,但发力过度的口罩政策,让润滑油企业生产、物流都出现了大麻烦,成本急剧攀升,而竞争压力空前,固有的价格体系难以悍动,企业要想生存,就要另谋思路,而单价低利润高的养护品,成为润滑油企业的首选:技术没有门槛,渠道几乎重叠。润滑油企业做养护品不求销量,只追求利润。
某企业老总说:我们的治理换机油套餐出厂价不到400,但终端门店却可以卖到小3000,一些豪华车甚至能卖到5000,这个项目,使得很多亏损的门店起死回生。至于这个项目是否能持久,这不是润滑油企业所关心的,只要自己的基本盘没有受到冲击,赚点外快无可厚非。
一些传统养护品企业,虽然利润高,但盘子小,一直是附属品,在终端门店连门头都没有几个,每次送货就是几百块,进军润滑油产业,能提高订单价值,提升客单价,也好为客户服务。他们做机油,不是求利润,而是求销量。
这样,问题就来了:润滑油企业做养护品求利润,不求销量;养护品企业做润滑油求销量,不求利润。感觉润滑油产品成了牺牲品,早晚会被养护品企业,或轮胎、电瓶、滤芯企业玩坏。更可怕的是连锁品牌猫虎狗,更是把润滑油价格打压到地板水平,他们的价格体系,让润滑油圈欲哭无泪。
从长远来看,任何行业的利润水平都会进入一个【5的诅咒】,就是净利润都在5个点以内,而目前,润滑油行业的净利润还在10个点以上,比所谓的高科技行业的手机、电脑行业还高,从这个角度看,未来润滑油行业的竞争会更加惨烈,抓住现在的窗口时机,多赚钱快发展。

 
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