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油企生存之道私享会:爆品打造+轻连锁(天津站)

   2015-09-09 商情网润道20710
核心提示:渠道下沉扁平化是任何行业的趋势,润滑油渠道从总代、省代、市代到今天的县代,已经没有了下沉空间,下一步一定是厂家直达终端,甚至直供用户。然而,
渠道下沉扁平化是任何行业的趋势,润滑油渠道从总代、省代、市代到今天的县代,已经没有了下沉空间,下一步一定是厂家直达终端,甚至直供用户。
润滑油终端门店
然而,运营终端需要庞大人力、物力、财力,更有让人头疼的欠款难题,让很多企业望而却步,个别勇敢的企业开始进行区域性的直供终端,在配送时效、客户服务、催收账款的制约下,只能居于一隅,很难有大的发展;至于直供用户,很多企业更是一头雾水,怎么开发,怎么推广,如何配送,平台选择,产品规划,价格你定都和传统模式不同。
在两难选择之下,很多企业只能坚守现有模式,希望熬到别人撑不住的哪一天,也就是我们常说的“剩者为王”,然而,成本高企,销量下行,未来不明,利润低下,很多企业开始退出行业,加石油、艾诺克、拉力、康菲等国外品牌纷纷撤出中国市场,即使国内润滑油企业,也有多家面临是否退出油圈的抉择。
途虎养车连锁
怎么办?南京润道提出“轻连锁”模式,简单说就是把终端修理厂变成无需对外销售的经销商,终端无需对外推广,只需把现有使用的油品,替换为你的品牌,通过“一地一商”的方式,组建全国性的县域终端网络,全国3100余个区县,未来就是3000多个门店,而估值高达500多亿的途虎,目前门店数量也不过是4300家左右,“轻连锁”对企业来说,可不是开发几个终端这样的小打小闹,而是有着难以想象的空间。
汽修终端门店数量不断减少,新能源车辆占比快速提升,终端稀缺,已经是润滑油企业、渠道不得不面对的问题,全国连锁、地方连锁门店已经超过10万家,占比超过了25%,今天不直供终端,未来,润滑油企业和经销商,将没有终端可供,直供终端不是你做不做的问题,而是什么时候做,怎么做,而“轻连锁”将是最佳选择。
润滑油轻连锁运营模式
但“轻连锁”真正的实操落地还涉及到:产品构架、团队组织、营销工具、管理文本、区域开发、终端拜访、客户邀约、私域运营、后勤保障等几十个大大小小的问题,为此,我们将通过全国巡回为润滑油企业答疑解惑,已经先后在济南(9月23日)、无锡(10月28日)举办,后面还将在天津(12月9日)、广州、沈阳、郑州做分享。
此次巡回培训,也是2022中国润滑油品牌峰会以大化小的升级,由于全国性的会议在“口罩”影响下,难以举办,而区域性的交流培训相对好召开。“轻连锁”模式私享会,化整为零,在全国巡讲,是中国润滑油行业的幸事,也是润滑油企业老总开阔视野思路的契机,大会近乎公益性,仅收取场地费、餐饮费、组织费
2022润滑油营销顾问
内容包括:爆品打造暨产品赋能(上午),轻连锁模式暨利润3倍增长(下午),具体分享内容请致电:13003408060,张老师,“轻连锁,大未来”,让你的品牌价值提升30倍!
【精彩观点提前看】
1、销量折半,润滑油企业怎么办?去渠道,电商化
2、怎么提高机油价格?包装做小
3、润滑油巨头们在干什么?私域
4、大公司不会做低端产品,这是你的机会
5、润滑油品牌是打磨产品,还是发力营销
7、2022,柴机油市场全面没落,两个出路
8、润滑油品牌直供终端的两种打法
9、直供终端的2个做法:占地为王,跑马圈地
10、实战:拜访终端客户前后这样做
11、让业务老油条动起来的5个手段
12、解密:4L机油卖到9000多,怎么可能?
14、润滑油微信群的运营
16、润滑油微信朋友圈营销
17、润滑油营销人微信“三设”
18、润滑油渠道下沉是必然!终点在哪里?
19、中国润滑油企业面临大考:生存还是毁灭
 
标签: 连锁 招商
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