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2023润滑油超级战略:小品类大单品

   2023-01-08 商情网润道2410
核心提示:随着互联网的不断升级,逐渐缩短了产品与消费者的距离,越来越多的信息不对称被抹平,小品类的商业模式则成了这个时代的一把利刃,让目标顾客记住你、
随着互联网的不断升级,逐渐缩短了产品与消费者的距离,越来越多的“信息不对称”被抹平,“小品类”的商业模式则成了这个时代的一把“利刃”,让目标顾客记住你、爱上你、购买你。小品类虽然小,却是一座增长的超级金矿,如何寻找小品类并让小品类获得成功呢?
润滑油利润故事
最快的方式就是用“类比法”来划分新品类。因为小品类本身关注度没有那么高,只要你本身能够生产出品质不错的产品,你完全可以通过类比法直指出:只有你是“精品”,而对手都是“垃圾”。
“足力健”老年鞋,提出一大堆专为老年人的设计,比如防滑、不用系鞋带、老年人偏爱的颜色等等。护踝、防滑、轻便、透气、减震等,在众多老年人眼里,足力健是老年必备精品鞋,是耐克、阿迪所望尘莫及的存在。
但实际上,随便一家稍微专业的运动厂家,生产出来的鞋,都未必比它差,但是足力健锁定了“老人鞋”这个小品类,完全可以自说自话,告诉你自己如何精品。在2020年收入达40亿,如果不是投资3000亩的产业园造成资金断裂,业绩会更好。
那么,我们怎么做小品类呢?
中国润滑油技术创新
1、提出新需求
这几年火爆的小家电空气炸锅,其实就是炒锅升级版,只是不接触锅底,而是放在架子上,通过热风烤熟,所以低油、香嫩,虽然没有技术含量,却迎合了人们对健康的追求。
我们要深度调研消费者的需求,才会发现新的机会,比如,从2020年起,润滑油圈突然卷起“治理烧机油”项目,本来只是德系车存在的问题,被夸大成普遍现象,从一家零头,到现在多家企业推出类似产品,连统一也做了“强力抑制烧机油”产品,只要你沉下去,一定还会发现更多“未被满足的新需求”。
2、找到新受众
“新受众”就是能够找到小众的圈层用户,将大众小众化,或将小众大众化。听上去可能有点绕,但本质就是“抢夺用户并建立新认知”,像大家喝咖啡的时候会想到雀巢这个品牌,但其实雀巢并没有开创咖啡这个品类,它当年只是将“速溶咖啡”这个产品将咖啡变成了“大众消费品”(小众大众化)。
润滑油品牌战略方向
2022年6月份出名的钟薛高,火了多年的小罐茶,它们也并没有开创冷饮和茶叶品类,它们只是把雪糕和茶变成了你吃不起喝不起的“小众消费品”。前几年的变速箱油项目,还有刹车系统项目都是小众变大众,而治理烧机油则是大众化的机油变成小众产品。
3、建立新标准
其实就是别人未曾提出过的标准!听上去好像挺难的,实际其实就是根据新受众和新需求来定的。只有你提出了新的标准,才能让消费者一想到这个标准就想到你,最终实现小品类里的第一名。
像金龙鱼的1:1:1,就宣传人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1:1:1的比例时,最有益于健康;乐百氏矿泉水的27层净化,水更加清洁健康;农夫山泉说自己的大自然的搬运工,直接打击蒸馏水、纯净水这就是在提高行业标准。
想想看,很多润滑油品牌说自己拥有超长换油周期,但什么才是超长呢?迄今,还没有标准,如果你只做换油周期5万以上的机油,说不定会成为标杆品牌。“九州通”机油以“通九州”为核心,体现换油周期超长;“万里途”则用16、10等数字来代表换油里程
中国润滑油蓝皮书报告
4、普及新概念
提出新的概念,将老常识变成新常识,利用的是人性“懒”和“好奇”的心理。提出某个新的常识告诉你其实这个产品还有其他用法或其他功能。
过去大家用洗发水是用来给头发柔顺或去屑的,直到霸王告诉你洗发水是用来防脱发的;大家喝饮料是为了解渴解馋,王老吉告诉你喝饮料是用来“去火”的;哇哈哈的营养快线,告诉你“早餐喝一瓶,健康每一天”;云南白药本来是治疗出血的,现在推出“不怕口腔问题”的牙膏。这都是是普及新常识。
新常识一旦得到普及,小品类也就打造成功了。当我们提出新的“常识”并得到小部分人认知认可,我们就是第一且唯一。
润滑油卖点提炼
5、占领新阵地
做小品类市场,可以通过占领新阵地的打法,也就是你打你的,我打我的,你攻你的山头,我拿我的桥头,并旗帜鲜明的反对行业老大的阵地,建立自己的阵地。
“提出新阵地”的最聪明的品牌应该就是“百事可乐”,当可口可乐一家独大时,百事可乐宣称自己是“新一代的选择”。年不年轻不知道,反正很多人为了怕被别人认为老,而放弃可口可乐开始开始选择了百事可乐,并提出可乐,我要蓝色的口号。像飞鹤乳业提出的:“更懂中国宝宝的奶粉”,和进口奶粉区隔开来,开辟出一个新的阵地。
像很多宣传新技术的机油,比如纳米、陶瓷、石墨烯、量子等概念,其实仅仅是噱头,并没有从用户群体上做区隔,依旧是在红海里面折腾。
润滑油技术核心口号
6、找到新情怀
这两年国潮兴起,人们越发注重包装设计,壳多美先后推出山水、动物、静静、联名款机油,统一和多个俱乐部、车队、车厂推出合作跨界品牌,都是相互解释。更火爆的有瑞星咖啡和椰树联名,蜜雪冰城自黑等,说是炒作,其实都是借势。至于靠情怀销售的白酒,茅台、洋河、江小白、国窖1573等,哪个不是家国情怀?
手机中,乔布斯时代的苹果也是打情怀,将设计的美感包装成非同凡响,在苹果之前,没有任何一个电子产品是这么做品牌的。如今的“一呼到”机油连锁品牌,把服务嵌入到品牌名称里;龙蟠宣传“做世界品牌,看中国龙蟠”,彰显国货精神。
中国润滑油市场已经完全进入下行通道,未来市场环境不确定,企业增长和发展都面临着巨大压力,找到企业增长极,从小品类入手是非常好的选择,小品类策略可以在短期内打深打透,两到三年就能够在市场上全面的脱颖而出。
龙蟠1号更高端的润滑油品牌
为帮助更多润滑油企业快速发展,我们将举办“2023亿元品牌私享会”,主要就3个问题做详细解析:渠道下沉的应对轻连锁模式、销量和利润比翼齐飞的小品类大单品、人均节省5-8万年招50家的新电销模式,原价6800/人,预约热线:18901594840,张老师,3月1日前报名只需4800,只限30位嘉宾。
 
标签: 战略 标准
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