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润道学院:功能性润滑油会“吹”才会赢

   2022-12-28 商情网润道2050
核心提示:为了打消消费者购物疑虑,很多商家经常会展示零风险保障、成功案例、客户评价、大咖使用反馈、专家背书、权威报告、现场体验等等,这都是基于承诺。购
为了打消消费者购物疑虑,很多商家经常会展示零风险保障、成功案例、客户评价、大咖使用反馈、专家背书、权威报告、现场体验等等,这都是基于“承诺”。
纳米陶瓷机油功能润滑油
购买前的承诺是为了让产品超棒的地方可信,而购买后的承诺是为了让用户获得满足感,从而让用户觉得你靠谱,为此,我们需要:
1、合理降低用户预期
降低用户预期不是说就不包装产品、不宣传卖点、不给消费者承诺了。而是说不要夸夸其谈,肆意吹嘘,降低预期的核心是让核心预期更垂直精准,缩小范围。
不是大而美,而是小而精,砍掉无关项,集中定位做一个用户预期,什么都承诺等于没承诺,这实际上也是在提高用户预期。
油压王承诺的是油压稳定,省燃宝强调的是节省燃油,如新体现对发动机的清洁保护。
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2、紧抓用户核心需求
很多企业会不停的花重金突出各种优势和卖点,打造他们的强势竞争力。这看似没错,但用户需求点实际上非常多且分散,你打造的多个预期是他最关心的吗?
在提高用户预期值的时候,至少有2点需要重视:一是你承诺的东西必须是用户有需求的利益相关点;二是承诺的东西一定要围绕消费者主要需求,紧抓核心需求。
低碳、环保对用户有用吗?车主更关心的是你的产品保护功能、节油效果、换油周期,高大上的东西没有卵用。
3、承诺务必可感知到
帝航润滑油包装
前面一直在说承诺一致,承诺一致,但到底一致还是不一致,不是你说了算,而是消费者说了算。你说了再多,如果消费者感知不到,那在他们看来就是承诺不一致,这是毫无疑问的。
为什么很多节油产品卖不好,就是节油效果太难感知,尤其是在城市里运营的车辆,根本体现不了,企业就要转换卖点,或用工具来验证。
你承诺的那些东西可感知和衡量,最好是消费者看得见摸得着感觉得到的。视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉上的都可以。
4、确保你的产品能兑现
这一点其实不用多说,提高用户预期不是忽悠人,想要持续做下去你就得做到承诺一致。有些人,整天想着做产品之间的差异化卖点,结果走火入魔,编造各种牛气的超级卖点,让人眼前一亮。
加美润滑油4
像石墨烯、纳米机油等产品,卖点确实是牛气,很吸引用户,而且足够差异化,竞品根本做不到。但所谓的修复、减排、抗磨几乎难以复刻,车主吃亏上当就一次,企业就要不断找小白来入坑,怎么可能做大。
营销运营不是无中生有,它只是一个放大镜,能够把产品塑造得更好,产品才是关键核心,这是铁律,不要本末倒置。
很多人就喜欢全部寄希望于营销和广告,玩得一手漂亮的包装。但是呢,放大镜依旧是放大镜,它让所有产品缺陷暴露无遗,群众的眼睛最后还是雪亮的。
产品宣传要做到“承诺”一致原则,凭对用户核心需求的聚焦,凭产品本身的兑现能力,给消费者的一个承诺,一个保证,一个预期,而不是一次性消费。
石墨烯机油功能润滑油
随着润滑油行业渠道不断下沉扁平化,今后10年里,润滑油品牌将直接和终端合作,已经成为必然,产品规划、市场运营、私域客情都将有翻天覆地的变化,为此,南京润道推出“5-6位销售,1年开户300+”私享会,让你实现足不出户做市场,每位销售1年省下5-8万的费用,提升公司市值10倍+,为保证沟通效果,每场嘉宾人数不超过40位,现在联系张老师特惠:18901594840,报名从速。
 
标签: 纳米 广告
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